长期主义者的新征程——专访恒安标准人寿总经理刘振宇
发布时间：2021-03-10 08:55:30 作者： 来源：中国银行保险报网
□记者 赵辉
恒安标准人寿总经理刘振宇喜欢看《理想国》，这位四十多岁的险企高管认为有必要读一些哲学书。“哲学能够让你看透事物的底层逻辑，在漫长的历史长河中保持坚定而从容的心态。”他说。
事实上，由他担任总经理的恒安标准人寿在众多的中小寿险公司里面，也是为数不多的坚守者。
从2011年担任这家公司总经理之日起，刘振宇就坚持发展保障和长期储蓄产品，坚持续期拉动，立足长期稳健经营。这期间，面对同业公司中短期高现价产品、人海战术等压力和诱惑，他不为所动。
在保险业，稳健一直是恒安标准人寿的标签。多年的发展中，公司一步一个脚印，逐渐夯实根基。但从2020年开始，恒安标准人寿战略布局的步伐一下子加快起来。
2020年7月，恒安标准人寿官方宣布已全资收购标准人寿保险（亚洲）有限公司（以下简称“标准人寿（亚洲）”）。今年1月18日，作为首家合资寿险公司开设的养老保险公司——恒安标准养老保险有限责任公司（以下简称“恒安标准养老”）正式开业。
与此同时，在疫情对寿险业带来较大冲击下，恒安标准人寿在2020年仍然实现4.1亿元的净利润和54.4亿元的收入，同比增长14.5%和19.2%。
快速发展的背后是什么样的战略驱动？逆势增长的原因又是什么？为此《中国银行保险报》近期专访了刘振宇。
刘振宇
向长期储蓄挺进
“终身寿险、养老金和年金会成为未来寿险业的主战场。我们也会逐步推动整个业务体系向长期储蓄的方向演进。”刘振宇说，这是恒安标准人寿对于中国寿险业发展趋势的整体判断。
他认为，中国寿险的深度及密度和西方发达国家相比，还有很大的差距。而从西方发达国家的经验看，寿险业发展的核心引擎是终身寿险、养老金和年金这样的长期储蓄型业务。这说明，国内这几种保险业务类型的发展潜力还很大。
除了保险深度、密度，他还从客户的资产结构上分析指出，随着理财意识的不断成熟，居民会不断加大在长期储蓄方面的资产配置。长期储蓄对于改善居民的收入结构、对抗未来的不确定性有着非常重要的作用，而我国居民在长期储蓄上的安排占比要比许多西方国家低得多。这就意味着未来还有较大上升空间。
针对在80后、90后、00后人群中出现一些不理性的超前消费现象，刘振宇指出，寿险公司应该担负起培养健康储蓄习惯的责任，为市场提供有吸引力的长期储蓄产品，让消费者从年轻时就建立长期储蓄、终生储蓄的习惯。这样当大家迈入中老年的人生阶段，可以有一份充足的资金作为生活品质的保障。
不仅仅如此，在他看来，发展长期储蓄型业务也是服务实体经济发展的需要。
他告诉记者，恒安标准人寿未来会在继续现有产品结构的基础上，加大终身寿险、年金、养老金产品的供给，扩大这种类型产品的结构占比。“在战略布局方面，我们目前已经有初步的考量。母公司恒安标准人寿的业务还是以寿险、重疾险、年金为主，通过子公司的运营加大在养老金方面的投入，逐步推动不同产品类型的全面化、均衡化发展，最终实现长期储蓄产品占比的提升。”他说。
刘振宇透露，标准人寿（亚洲）的收购会帮助公司加大在长期储蓄领域中投连险的布局。“标准人寿（亚洲）的业务主要以投连险为主，所销售的投连险持有周期一般在5年以上，可以看作标准的长期储蓄。客户可以在不同的人生阶段选择不同的权益与固收的比例、不同的风险类型，保证他们以更灵活的方式进行长期储蓄配置。对于公司而言，做投连业务也有助于应对低利率环境下资产和负债匹配的挑战”。
而恒安标准养老则会大力发展年金和养老金业务。“我们的外方股东标准人寿安本集团作为英国最佳养老金公司之一，在提供优质的养老金产品、安排养老金投资等方面具有独特的优势。我们会借助它的产品经验，开发出更多的创新型养老金产品，给中国养老市场带来更优良的供给；此外，还能借鉴它在养老金投资领域的经验，为中国的养老金投资市场带来一些新的变化。”他满怀期待地说。
坚持做正确的事
在行业马太效应强烈、寿险盈利压力巨大的今天，作为一家中小寿险公司，恒安标准人寿保持稳健的增长，已经连续7年盈利，近3年净利润复合增长率达到33.9%。谈到其中原因，刘振宇将其总结为“做正确的事”。
2011年刚上任时，他就提出了“立足能力建设，寻求重点突破，盘活既有资源，创新助力发展”的24字方针，致力于带领公司建立起提供优质服务和供给的能力。此后，坚持保险保障之路，将个险定义为主力渠道，将长险定义为核心业务，向续期拉动、价值成长迈进，专注于提升客户满意度。一路坚持下来，目前公司的业务结构中，长险占比逾92%，过去3年的13个月继续率均达到90%。
“我们自从盈利后，每一年利润和收入都稳定增长，公司实现了稳健的经营，超越了市场环境的巨变。而这背后是我们续期拉动、价值驱动的力量。”刘振宇充满了自豪。
他认为，2020年取得的良好业绩也得益于公司一直坚持在做正确的事。
从2019年起，刘振宇看到了终身寿险和年金、养老金的广阔空间，判断这两个领域比重疾险有更大的成长空间，于是开始逐步加大在这两个领域的投入。“公司的管理者一定要在当前和未来之前权衡，进行有目的的渐变性的改变。”刘振宇说。
他认为自己是个长期主义者。“越抱着短期心态，越容易吃亏；越抱着长期心态，越耐得住寂寞，越有超额回报”，这是他在曾经的投资人生涯中的深刻感受。
长期主义背后的力量
刘振宇表示，恒安标准人寿之所以能够长期坚持做正确的事，走价值成长之路，还得益于股东的支持，“公司有非常好的治理结构。中外方股东均认同公司的长期战略，为公司发展提供了巨大帮助”。
而他自身的长期主义哲学则来自于其投资人生涯，“我之前做投资人时，也偏向于长期、稳健的价值投资”。
做保险后，多次的海外发达保险市场考察更是开阔了刘振宇的眼界，让他看到行业未来发展的趋势，更加坚定了其长期主义的经营理念。“这样的考察对我影响很大，毕竟人家经历了上百年的经济周期，而我们还处于比较年轻的阶段。”他说。
对于外方股东标准人寿安本集团的考察令他难忘。“考察后，才深刻地感到以客为本的内涵。比如外方股东目前管理着差不多近5万亿元人民币的资产，很大部分资产在苏格兰，而苏格兰仅仅有几百万人口。如果没有几代人的持续信任和积累，就不会形成今天的规模。”除此之外，他对于外方股东在风控合规方面的自律性也印象深刻。“它将近200岁了，每一次经济危机都安然度过。如果没有严格的风控，这是不可想象的。”他说。
海外考察后，刘振宇发现以客为本要从道的层面上理解，而不是仅仅从术的层面上理解。“以客户为中心首先要对客户有发自心底的尊重和热爱，真正关切他们的痛苦、忧虑，为他们提供解决方案。这才是最重要的。”他说。
未来，打造百年老店
“收购标准人寿（亚洲），开设恒安标准养老后，我们想在一个更大的格局下实现发展。经过若干年的努力，我们希望自己成为一家上市公司，在公信力、影响力、治理结构、资本实力等方面再上台阶，最终能够成为具有可持续经营能力、向百年老店目标不断靠近的优质寿险公司。”谈起未来，刘振宇充满憧憬。
□记者 赵辉
恒安标准人寿总经理刘振宇喜欢看《理想国》，这位四十多岁的险企高管认为有必要读一些哲学书。“哲学能够让你看透事物的底层逻辑，在漫长的历史长河中保持坚定而从容的心态。”他说。
事实上，由他担任总经理的恒安标准人寿在众多的中小寿险公司里面，也是为数不多的坚守者。
从2011年担任这家公司总经理之日起，刘振宇就坚持发展保障和长期储蓄产品，坚持续期拉动，立足长期稳健经营。这期间，面对同业公司中短期高现价产品、人海战术等压力和诱惑，他不为所动。
在保险业，稳健一直是恒安标准人寿的标签。多年的发展中，公司一步一个脚印，逐渐夯实根基。但从2020年开始，恒安标准人寿战略布局的步伐一下子加快起来。
2020年7月，恒安标准人寿官方宣布已全资收购标准人寿保险（亚洲）有限公司（以下简称“标准人寿（亚洲）”）。今年1月18日，作为首家合资寿险公司开设的养老保险公司——恒安标准养老保险有限责任公司（以下简称“恒安标准养老”）正式开业。
与此同时，在疫情对寿险业带来较大冲击下，恒安标准人寿在2020年仍然实现4.1亿元的净利润和54.4亿元的收入，同比增长14.5%和19.2%。
快速发展的背后是什么样的战略驱动？逆势增长的原因又是什么？为此《中国银行保险报》近期专访了刘振宇。
刘振宇
向长期储蓄挺进
“终身寿险、养老金和年金会成为未来寿险业的主战场。我们也会逐步推动整个业务体系向长期储蓄的方向演进。”刘振宇说，这是恒安标准人寿对于中国寿险业发展趋势的整体判断。
他认为，中国寿险的深度及密度和西方发达国家相比，还有很大的差距。而从西方发达国家的经验看，寿险业发展的核心引擎是终身寿险、养老金和年金这样的长期储蓄型业务。这说明，国内这几种保险业务类型的发展潜力还很大。
除了保险深度、密度，他还从客户的资产结构上分析指出，随着理财意识的不断成熟，居民会不断加大在长期储蓄方面的资产配置。长期储蓄对于改善居民的收入结构、对抗未来的不确定性有着非常重要的作用，而我国居民在长期储蓄上的安排占比要比许多西方国家低得多。这就意味着未来还有较大上升空间。
针对在80后、90后、00后人群中出现一些不理性的超前消费现象，刘振宇指出，寿险公司应该担负起培养健康储蓄习惯的责任，为市场提供有吸引力的长期储蓄产品，让消费者从年轻时就建立长期储蓄、终生储蓄的习惯。这样当大家迈入中老年的人生阶段，可以有一份充足的资金作为生活品质的保障。
不仅仅如此，在他看来，发展长期储蓄型业务也是服务实体经济发展的需要。
他告诉记者，恒安标准人寿未来会在继续现有产品结构的基础上，加大终身寿险、年金、养老金产品的供给，扩大这种类型产品的结构占比。“在战略布局方面，我们目前已经有初步的考量。母公司恒安标准人寿的业务还是以寿险、重疾险、年金为主，通过子公司的运营加大在养老金方面的投入，逐步推动不同产品类型的全面化、均衡化发展，最终实现长期储蓄产品占比的提升。”他说。
刘振宇透露，标准人寿（亚洲）的收购会帮助公司加大在长期储蓄领域中投连险的布局。“标准人寿（亚洲）的业务主要以投连险为主，所销售的投连险持有周期一般在5年以上，可以看作标准的长期储蓄。客户可以在不同的人生阶段选择不同的权益与固收的比例、不同的风险类型，保证他们以更灵活的方式进行长期储蓄配置。对于公司而言，做投连业务也有助于应对低利率环境下资产和负债匹配的挑战”。
而恒安标准养老则会大力发展年金和养老金业务。“我们的外方股东标准人寿安本集团作为英国最佳养老金公司之一，在提供优质的养老金产品、安排养老金投资等方面具有独特的优势。我们会借助它的产品经验，开发出更多的创新型养老金产品，给中国养老市场带来更优良的供给；此外，还能借鉴它在养老金投资领域的经验，为中国的养老金投资市场带来一些新的变化。”他满怀期待地说。
坚持做正确的事
在行业马太效应强烈、寿险盈利压力巨大的今天，作为一家中小寿险公司，恒安标准人寿保持稳健的增长，已经连续7年盈利，近3年净利润复合增长率达到33.9%。谈到其中原因，刘振宇将其总结为“做正确的事”。
2011年刚上任时，他就提出了“立足能力建设，寻求重点突破，盘活既有资源，创新助力发展”的24字方针，致力于带领公司建立起提供优质服务和供给的能力。此后，坚持保险保障之路，将个险定义为主力渠道，将长险定义为核心业务，向续期拉动、价值成长迈进，专注于提升客户满意度。一路坚持下来，目前公司的业务结构中，长险占比逾92%，过去3年的13个月继续率均达到90%。
“我们自从盈利后，每一年利润和收入都稳定增长，公司实现了稳健的经营，超越了市场环境的巨变。而这背后是我们续期拉动、价值驱动的力量。”刘振宇充满了自豪。
他认为，2020年取得的良好业绩也得益于公司一直坚持在做正确的事。
从2019年起，刘振宇看到了终身寿险和年金、养老金的广阔空间，判断这两个领域比重疾险有更大的成长空间，于是开始逐步加大在这两个领域的投入。“公司的管理者一定要在当前和未来之前权衡，进行有目的的渐变性的改变。”刘振宇说。
他认为自己是个长期主义者。“越抱着短期心态，越容易吃亏；越抱着长期心态，越耐得住寂寞，越有超额回报”，这是他在曾经的投资人生涯中的深刻感受。
长期主义背后的力量
刘振宇表示，恒安标准人寿之所以能够长期坚持做正确的事，走价值成长之路，还得益于股东的支持，“公司有非常好的治理结构。中外方股东均认同公司的长期战略，为公司发展提供了巨大帮助”。
而他自身的长期主义哲学则来自于其投资人生涯，“我之前做投资人时，也偏向于长期、稳健的价值投资”。
做保险后，多次的海外发达保险市场考察更是开阔了刘振宇的眼界，让他看到行业未来发展的趋势，更加坚定了其长期主义的经营理念。“这样的考察对我影响很大，毕竟人家经历了上百年的经济周期，而我们还处于比较年轻的阶段。”他说。
对于外方股东标准人寿安本集团的考察令他难忘。“考察后，才深刻地感到以客为本的内涵。比如外方股东目前管理着差不多近5万亿元人民币的资产，很大部分资产在苏格兰，而苏格兰仅仅有几百万人口。如果没有几代人的持续信任和积累，就不会形成今天的规模。”除此之外，他对于外方股东在风控合规方面的自律性也印象深刻。“它将近200岁了，每一次经济危机都安然度过。如果没有严格的风控，这是不可想象的。”他说。
海外考察后，刘振宇发现以客为本要从道的层面上理解，而不是仅仅从术的层面上理解。“以客户为中心首先要对客户有发自心底的尊重和热爱，真正关切他们的痛苦、忧虑，为他们提供解决方案。这才是最重要的。”他说。
未来，打造百年老店
“收购标准人寿（亚洲），开设恒安标准养老后，我们想在一个更大的格局下实现发展。经过若干年的努力，我们希望自己成为一家上市公司，在公信力、影响力、治理结构、资本实力等方面再上台阶，最终能够成为具有可持续经营能力、向百年老店目标不断靠近的优质寿险公司。”谈起未来，刘振宇充满憧憬。
