蔺金良：脚比路长

□陈斌 记者 方磊

“人生所有美好的获得，积极的改变，都要付出非常的努力。命运不会亏待你，你努力了，争取了，就有可能得到回报。反之，你不努力，不尝试，让时光消耗殆尽，图留懊悔，因为天上不会掉馅饼。” 蔺金良说。

蔺金良

每天的工作日程安排的满满的，几乎没有休闲放松的时刻。她已经习惯这样的生活，过于放松和无事可做，她会觉得空虚和无聊。早上六点起床，6点半准时出现在职场，晨会训导，陪访，跟踪业务进度，和团队长营销员谈心等，忙得不亦乐乎。担任富德生命人寿甘肃分公司武威中支销售总监的蔺金良，“忙且快乐着，无事可做对我就是一种惩罚。”

“我来自农村，艰苦的成长环境历练了了我，打工的经历是一段煎熬，一段痛楚的往事，但又是一笔财富，它促使我奋力前行，使我懂得人生需要改变，生活需要咬紧牙关，一切得靠自己的努力。”

且听她那生动而坚韧的逐梦故事。

1973年出生的蔺金良，是甘肃省武威市洪祥镇人。读完初中的蔺金良辍学而跟着朋友进城打工，当时一个月工资300元，在一家针织品商店当售货员。两年以后，蔺金良到了粮店，做记账员。五年后下岗，蔺金良又开始在超市打工，后经营服装店，均以失败告终。“因为没有利润，尽管苦心经营，结果还赔了钱”。

蔺金良在干服装店的时候，结识了一位朋友。当时朋友动员她去做保险，但她当时认为保险是一种“传销”，思想抵触，没有答应。在生意实在坚持不下去时，蔺金良想到了保险，下定决心，尝试转机。

“改变就要付出汗水”

“什么是改变？ 我认为要实现自己的心愿和梦想，就要忍受别人不能忍受的痛苦，改变就要付出汗水。”蔺金良这样认识。

2004年4月，初到保险行业的蔺金良有个朴素的想法，既然朋友能做成，那我也能干好。蔺金良来到保险公司时，尽管家里一片反对声，特别老公反应最激烈，蔺金良还是顶着压力留了下来，坚持学习，熟悉业务。

“怎么也没想到第一单是出奇的顺利。”蔺金良一个亲戚想为孩子买份保险，听说蔺金良在卖保险，于是找了过来。在蔺金良的动员下，买了四份不同的险种。“确实特别激动，步入社会多少年了，上班也罢，生意也罢，我凭借业绩第一个拿到了高工资”。

世界上从来没有一帆风顺的人生旅途。几个月后，开始没有签单，连续五个月没有做成一个单，蔺金良坚持到2005年7月的时候，无奈选择了离开。

“离开的时候，我不知道该去干什么？”内心苦闷的蔺金良去了一趟上海，想寻找一个机会，一个未来的职业。“整整待了一个月，也没有找到什么好干的，因为很多的生意需要投资，需要本钱”。

痛定思痛，蔺金良觉得自己不够用心，没有找到做好保险的窍门。不是保险行业不好，而是工作思路和方法不对。“任何你曾认为很难为情、很不可思议的事情，等你真正去做了，你会发现，其实也没什么，生活所迫，总要给自己找条活路。”

2006年2月，蔺金良再次回归保险业。她认为，熟人圈是有限的，而陌生市场是无限的。当时公司有同事坚持下乡搞小型产品说明会，几个人组成一个小组，深入基层宣讲保险产品，传播保险理念，收到一定的效果。蔺金良觉得这个办法可行，坚持做一定会有效果。

观念支配行动，蔺金良信心满满再次全身新投入。服务一段时间后，蔺金良感觉到，手里渐渐有了客户，认识的人也开始了转介绍。蔺金良业务发展与招人同步进行。汗水浇开幸福花，2007年的元月，蔺金良晋升主管，三个月后晋升高管。

在一个季度业务竞赛后，蔺金良获得了一次外出旅游的奖励。来到风景秀丽的景点，蔺金良登高望远，内心很激动，“感谢行业，感谢公司，给予我机会，我能来这么好的地方，我更加坚定做好保险的信心！”

“成功是逼出来的”

“当有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的贵人,也许你会因此而改变和蜕变。当没有人逼迫你，请自己逼迫自己，因为真正的改变是自己想改变。蜕变的过程是很痛苦的，但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。”

2008年春节之后，蔺金良生命中的贵人出现了，她有幸遇到了时任泰康人寿武威中支副总经理的张瑞，正在招聘人员，蔺金良加入了这个优秀团队。2008年6月，蔺金良晋升分区经理，个人的业务能力和组织能力得到了有效提升。

新的机会来了，2012年5月，富德生命人寿甘肃武威中支筹建，蔺金良寻找到了新的舞台，她担任高级分区经理。

8月24日公司正式开业。8月25日，生子一个月后的蔺金良把孩子托付给父母，自己立即投入工作。

蔺金良把更多的精力投入到小型产品说明会，个人出资购买了投影仪和其他设备。她带领团队成员奔忙在基层从事宣传和展业。2013年2月，团队收获保费400万元，获得了新筹机构第一名。

蔺金良把展业的触角伸向农村，她觉得那片市场很大，需要开拓，更多的群众需要保险。通过熟人在村里找有声望的人，让其宣传动员组织经济状况好有保险意识的人，来组织小型产品销售会议。蔺金良带领团队成员整天顾不上吃饭，午餐就是出门携带的清真大饼、榨菜加矿泉水。几个人轮流演讲，从不同角度宣传保险，宣讲产品。一次成功的产说会，加上促成签单环节，渐渐能收入保费十余万元。

第二年经济状况有所改观的蔺金良，投资分期买了一辆丰田卡罗拉轿车，给展业和出行带来了极大的便利。展业小组每次归来都是晚上10点以后。蔺金良印象很深的一次，11月中旬，雪下得很厚，驾车到了离村子还有几里路的地方，路滑崎岖难行，她们索性把车停在路边，背着笔记本电脑、资料和礼品步行。行走中，突发险情。途中有一口枯井，蔺金良没有注意到，一不小心差点掉进去，幸亏她反应快，抓住了旁边的草丛。伙伴们赶快把她拉住。蔺金良被吓出了一身冷汗，至今还心有余悸。晚上拖着疲倦的步履回家，下了车，蔺金良发现自己的耳朵也被冻了。第二天，耳根有些发青。

展业是一种辛苦的劳作，蔺金良提倡快乐营销。为了给大家鼓劲，展业往返途中，大家都非常开心，不管保费收入多少，车上都是开心地唱歌，然后分配好工作。有时候互相找找问题，提提建议。

蔺金良非常注重客户回访。每年端午节、中秋节、春节她都和团队成员一起带上小礼品去面见客户，嘘寒问暖。每逢年底，她还要把客户请到公司的酒会上来，加深了解，增进沟通与交流，让客户更多地了解公司，了解新产品，通报产品分红情况，通报红利，对新老客户进行答谢。

“您的满意就是我的动力”

“做好保险的售后服务，能够维护和提升保险信誉，招来回头客，能够使公司与保户的联系更加密切，关系更加巩固，用感情的纽带架起双方之间的桥梁。”蔺金良认为。

2016年7月，西阳乡三沟村有一对夫妻在医院陪伺因病住院的婆婆。期间，保险公司有人来探望同病房的一位病友，他俩初步了解了保险的好处。后来在蔺金良的动员下，各买了一份人寿保险。人有旦夕祸福，第二年快到续费的时候，丈夫不慎在干活的工地发生意外而身故。一周后，蔺金良将赔款送到客户家。“客户还有两个孩子一个15岁，一个10岁孩子。尽管父亲不在了，悲伤难以抚平，但留下的30多万元赔款，可以让两个孩子继续上学，长大成人。”从此这个村里的人都有了较强的保险意识，不少人打听怎样来买保险？

蔺金良另有一位李姓的客户，是个包工头。一天走村串户盖房子。蔺金良的一次产说会，包工头参加了。会议结束后，蔺金良反复做他的工作，当时包工头手头闲钱不多，只保了大病意外分红保险。第二年，他不慎患了食道癌。住院期间，蔺金良前去看望他，并带去公司的赔款。包工头大为感动，逢人便讲保险的好处。

蔺金良还有一位卡单的女客户，是石墩乡人。蔺金良上门动员保险，她为老公买了一份保障，年缴费5600元，出于经济原因，无力再给自己买份保险。临走的时候，蔺金良动员她，嫂子给你买个意外险卡单吧，260元钱可以保十万元。她就买了一份。在秋收季节，夫妻俩将玉米秸秆装满车往回拉，这个妇女就坐在上面。路面颠簸，她不幸被从车顶巅了下来，颈椎出了问题，成了残疾人。他家里人抱着试一试的想法，给蔺金良打了电话。蔺金良闻言上门服务，过了一段时间，赔款十万元到了银行卡里。“我从这件事里，深深感到农村的老百姓需要提高安全风险意识，更需要保险的呵护！”蔺金良心中有了更多的紧迫感。

“你的努力是唯一能让你站住脚跟的依靠。生活，需要追求；梦想，需要坚持；生命，需要珍惜。”蔺金良正是靠着坚持，战胜了自己。“我自己文化水平不高，也没有家庭背景。我没有理由不付出，不付出哪会有回报？我从年收入两万到收入几十万。一开始全家都反对，第二年我老公也来公司上班，过来帮我的忙，他从事内勤工作。”

蔺金良还购买了奔驰汽车。“因为我觉得买辆好车，可以给大家个示范作用，是保险公司改变了我的命运，改变了我的生活，也改变了我在家庭的地位。我感恩公司，这些年公司给我了很多的奖励和培训机会，我有幸出国旅游，开阔了视野。如果我还是一个家庭主妇，或者是生意人，我没有这样的机会！”

“每一个人在现实生活中都不可能是一帆风顺的，想实现自己的追求，就要在自己的心中牢牢记住‘努力’这个词，可以改变一生的词。要知道，只要选对了方向，而且努力去拼搏，那么在这个世界上就没有比人更高的山，没有比脚更长的路。”蔺金良信心满满地说。