马忠军：幸福是靠自己拼来的
发布时间：2019-08-16 09:53:23 作者： 来源：中国保险报网
□陈国庆
“人如果不逼自己一把，永远不会知道自己有多优秀！”马忠军微笑着说。
圆脸，中等个头，身材微微发福，声音厚重带点磁性，颇具亲和力的马忠军，现在是富德生命人寿保险甘肃分公司兰州中支业务总监。
马忠军
保险从业前10余种职业的尝试和10余年保险从业经历，勾勒出马忠军一幅跌宕起伏的人生画卷，他曾在其间昂扬，也曾困顿，曾经欢歌笑语，曾经迷蒙穷途，也曾努力思考，苦苦求索……
1973年11月出生的马忠军，是甘肃兰州安宁区人。摆过地摊，干过广告公司，跑过出租车等，连他自己也马上想不起来从事过多少种职业。“似乎小有成就，但感觉支撑不起自己的野心”。2011年，他想玩大点，承包起工程来。
“意外的发生总是那样令人猝不及防。那年5月12日发生了震惊世界的汶川地震。第二天，我破产了，跌入了人生的深渊。工程赔进去了我几十年的奋斗果实。我被打蒙了，不知所措。我开始天天在外喝酒，打牌，感觉人生的大厦崩塌了，稀里糊涂过一日算一日吧。”马忠军回想起那段惨痛的经历，至今心有余悸。
“我在消极颓废中，在醉生梦死里。8月份的一个深夜，忽然感觉头脑异常清醒，一个念头蹦出来，得改变，得找一条新的出路。仿佛是灵魂深处传来的声音，我到人才市场去找活干，我遇到了生命中的贵人！”
机遇总是在拐角处
原来，马忠军碰上了张瑞，时任新华保险的一位团队主管。他在人才市场招收保险营销员。“对于保险一开始我心里还是很排斥的，但是我看到张润仪容整洁，气质不凡，穿着职业装，腰板挺拔，像从部队下来的。眼神温和，言语亲切，那一刻我心里有种感觉，他是个干事业的人，可靠可信！”
马忠军跟随张瑞来到公司，第一次参加会议，看了一部电影《边红旗的故事》。
“当看完了片子的时候，我发觉自己的眼眶已经红润，眼泪禁不住哗哗地流下来，我已经深深地融入了故事情节中，那一幅幅揪心的画面，撕心裂肺生死离别的场景印在我的脑海里。我心中突然燃起一个信念：保险业务员虽是平凡的，但很伟大！保险业务员所从事的是一份高尚的职业，一张张保单拯救了这样生命垂危，多少破碎的家庭！”
“在张瑞的教诲下，我明白了很多东西，保险是靠业绩立足，靠团队建设发展壮大。我在琢磨规划自己的发展，怎样来做单子？我看过优秀保险人刘朝霞的视频，她做到每天18访，我可能每天做不到18访，但我必须做到6访。天道酬勤，保险是缘故市场，从陌生拜访开始，客户也是由不信任到信任，客户的积累也是从量变到质变。”马忠军心中笃定。
梦想是美好的，现实是残酷的。一周的时间里，马忠军拜访了30多人，一单未成。他的心里满是委屈，也开始怀疑自己。“然而成功就在拐角处，就是在我快要绝望准备放弃的时候，是一个客户点燃了我的全部希望。”
在一家木器作坊，马忠军看到有位妇女抱着小孩在转悠。马忠军就主动和她讲起保险的好处和有关儿童保险的产品。聊完后，中年妇女说，你等我电话吧！“没想到过了一两天，她真的打来了电话。我成功签单了，真正的陌拜第一单，签了16000元保费，接着她又介绍几位邻居入保，真是一花引来百花开！”
经过一番艰辛的付出和努力，马忠军的业绩直线上升，个人收入也排到了公司前十名。2013年，一位曾经老领导的召唤，马忠军来到了富德生命人寿甘肃分公司。
能力是逼出来的
来到了新公司，一切都是新的。
马忠军面对几十平方米的职场开始进行筹备，苦思冥想了几天，如何去招募？“我想到了三国刘备的故事，用信赖的人组建核心力量。用了15天的时间，41个人的学习班开班。学习期间便有人不干了，真正留下来的有30人左右。宽进严出，结业考试特别的严。队伍经历一个月的磨合后，感觉状态依然不佳。我召集大伙开会，再次进行思想动员。”
“经过努力，团队一共招了289人，通过保险代理资格考试116人。11月6号，团队组建完毕。”
马忠军认识到，任何不顺心都是一种修炼，进锅炉的都是矿石，出来的却分矿渣和金属。凡事多找方法，少去找借口，强者不是没有眼泪，而是含着眼泪在奔跑！“第一个月，我们团队规模保费200多万，标准保费58万；第二个月，规模保费300多万，标准保费100万。”
“有的业务员迈不开腿，张不开嘴。我清醒地认识到，要想使队伍战斗力得以提升，必须主管讲师化、绩优讲师化、凤凰讲师化。培养讲师力量，使每个人都能开口讲，复杂的保险条款通俗化，使老百姓更容易懂。”
马忠军的做法确实收到了实效。“通过强化培训，提升主管的能力，使主管具备几个能力，即讲述的能力、增员能力、训练辅导能力和管理能力，让主管从不会到会，成为真正的管理者。我们从10多个主管发展到了50多个主管，架构人力达500人，出勤人力200人。”
马忠军的团队经常举行产说会，后来他鼓励大家开一些有特色的小型茶会，更容易贴近客户。营销员约上三五个客户吃吃饭，聊聊天，打打牌，在不知不觉中灌输保险的理念，分享适合的保险产品。“我总觉得目标性不要太强，要让客户感觉到春风化雨般温馨。改变过去营销展业的‘钓鱼’旧模式，形成‘养鱼’新模式。”
“做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。”经过几年的努力，马忠军收获了一连串的荣誉。2015年—2017年，所辖分区连续三年荣获富德生命人寿甘肃分公司个险渠道百万分区总冠军奖；2016年，荣获富德生命人寿营销渠道名人堂标准奖；2017年8月11日，荣获国际龙奖IDA杰出业务“铜龙奖”；2017年，荣获公司卓越黄金凤凰奖；2018年8月，被授予“精英凤凰”荣誉称号；2018年，荣获富德生命人寿甘肃分公司“百鸟朝凤、星耀陇原”优秀凤凰王者。
成功源自于坚守
“身边有不少人因病而倒下，通过什么水滴筹或者募捐等方式，看着都让人心疼，因为问题得不到实质性的解决。我深深体会到，保险真的是人间最真挚的爱。我现在家里每年有10多万元用于投保。我觉得在现在的社会中，没有保险寸步难行！”马忠军的话语发自肺腑。
“挣钱是一种动力，但挣钱不是唯一。现在好多人相信我，跟随我，我感到肩上有一种沉甸甸的责任和使命感督促我前行。我的工作是保险，让更多的家庭拥有保险，是我的责任和使命。也曾有个别保险公司，赏识我，想拉我过去，我一口回绝，我离不开我的团队。我是我们团队的灵魂，为了大家，我每天给家人的时间很少很少，我把更多的时间给了公司，给了伙伴们。我喜欢这样的工作氛围，我乐在其中。”
马忠军认为，作为一个管理者，不能节制自己，就不能节制别人。他在给新人讲课时，灌输给大家一个观点，创业当中，必须有一种坚持。每个人都会有out的一面，需要不断向别人学习，取长补短。
每天早晨，团队来的最早的人是马忠军，7点就到，星期天也不例外。“我几乎没有休息过，每天早早来职场，不想让一个伙伴看见职场的门是锁着的。礼拜天有业务员带着客户来参观一下，我想让客户感受到职场热腾腾的人气。”
马忠军以前有个业余爱好，就是登山。随着工作的繁忙与劳碌，加上自己几乎不休假，每天都是上班，现在这个业余爱好已被完全放弃。“我喜欢爬山的感觉，是征服脚下，征服自己。累的时候，自己鼓励自己，再努力一把，继续前行，战胜懈怠和疲劳。”
“团队要立足于不败之地，需要走出去学习，走向最好的机构，不是学习专业，而是到优秀机构去看看他们怎么做的？怎样创新求发展？我觉得重点是学习一种精神！”马忠军胸有成竹。“团队建设需要不断投入，投入更多学习，把好的经验请进来。请进来，走出去才能成长，找到比自己优秀的人，找到更坚持的理由！”
谈及未来。“保险营销之路充满艰难和坎坷，需要不断创新，需要登攀不止，只要你想，只要你愿意，热血从未停止翻涌，梦想也从未停止召唤！”马忠军说。
□陈国庆
“人如果不逼自己一把，永远不会知道自己有多优秀！”马忠军微笑着说。
圆脸，中等个头，身材微微发福，声音厚重带点磁性，颇具亲和力的马忠军，现在是富德生命人寿保险甘肃分公司兰州中支业务总监。
马忠军
保险从业前10余种职业的尝试和10余年保险从业经历，勾勒出马忠军一幅跌宕起伏的人生画卷，他曾在其间昂扬，也曾困顿，曾经欢歌笑语，曾经迷蒙穷途，也曾努力思考，苦苦求索……
1973年11月出生的马忠军，是甘肃兰州安宁区人。摆过地摊，干过广告公司，跑过出租车等，连他自己也马上想不起来从事过多少种职业。“似乎小有成就，但感觉支撑不起自己的野心”。2011年，他想玩大点，承包起工程来。
“意外的发生总是那样令人猝不及防。那年5月12日发生了震惊世界的汶川地震。第二天，我破产了，跌入了人生的深渊。工程赔进去了我几十年的奋斗果实。我被打蒙了，不知所措。我开始天天在外喝酒，打牌，感觉人生的大厦崩塌了，稀里糊涂过一日算一日吧。”马忠军回想起那段惨痛的经历，至今心有余悸。
“我在消极颓废中，在醉生梦死里。8月份的一个深夜，忽然感觉头脑异常清醒，一个念头蹦出来，得改变，得找一条新的出路。仿佛是灵魂深处传来的声音，我到人才市场去找活干，我遇到了生命中的贵人！”
机遇总是在拐角处
原来，马忠军碰上了张瑞，时任新华保险的一位团队主管。他在人才市场招收保险营销员。“对于保险一开始我心里还是很排斥的，但是我看到张润仪容整洁，气质不凡，穿着职业装，腰板挺拔，像从部队下来的。眼神温和，言语亲切，那一刻我心里有种感觉，他是个干事业的人，可靠可信！”
马忠军跟随张瑞来到公司，第一次参加会议，看了一部电影《边红旗的故事》。
“当看完了片子的时候，我发觉自己的眼眶已经红润，眼泪禁不住哗哗地流下来，我已经深深地融入了故事情节中，那一幅幅揪心的画面，撕心裂肺生死离别的场景印在我的脑海里。我心中突然燃起一个信念：保险业务员虽是平凡的，但很伟大！保险业务员所从事的是一份高尚的职业，一张张保单拯救了这样生命垂危，多少破碎的家庭！”
“在张瑞的教诲下，我明白了很多东西，保险是靠业绩立足，靠团队建设发展壮大。我在琢磨规划自己的发展，怎样来做单子？我看过优秀保险人刘朝霞的视频，她做到每天18访，我可能每天做不到18访，但我必须做到6访。天道酬勤，保险是缘故市场，从陌生拜访开始，客户也是由不信任到信任，客户的积累也是从量变到质变。”马忠军心中笃定。
梦想是美好的，现实是残酷的。一周的时间里，马忠军拜访了30多人，一单未成。他的心里满是委屈，也开始怀疑自己。“然而成功就在拐角处，就是在我快要绝望准备放弃的时候，是一个客户点燃了我的全部希望。”
在一家木器作坊，马忠军看到有位妇女抱着小孩在转悠。马忠军就主动和她讲起保险的好处和有关儿童保险的产品。聊完后，中年妇女说，你等我电话吧！“没想到过了一两天，她真的打来了电话。我成功签单了，真正的陌拜第一单，签了16000元保费，接着她又介绍几位邻居入保，真是一花引来百花开！”
经过一番艰辛的付出和努力，马忠军的业绩直线上升，个人收入也排到了公司前十名。2013年，一位曾经老领导的召唤，马忠军来到了富德生命人寿甘肃分公司。
能力是逼出来的
来到了新公司，一切都是新的。
马忠军面对几十平方米的职场开始进行筹备，苦思冥想了几天，如何去招募？“我想到了三国刘备的故事，用信赖的人组建核心力量。用了15天的时间，41个人的学习班开班。学习期间便有人不干了，真正留下来的有30人左右。宽进严出，结业考试特别的严。队伍经历一个月的磨合后，感觉状态依然不佳。我召集大伙开会，再次进行思想动员。”
“经过努力，团队一共招了289人，通过保险代理资格考试116人。11月6号，团队组建完毕。”
马忠军认识到，任何不顺心都是一种修炼，进锅炉的都是矿石，出来的却分矿渣和金属。凡事多找方法，少去找借口，强者不是没有眼泪，而是含着眼泪在奔跑！“第一个月，我们团队规模保费200多万，标准保费58万；第二个月，规模保费300多万，标准保费100万。”
“有的业务员迈不开腿，张不开嘴。我清醒地认识到，要想使队伍战斗力得以提升，必须主管讲师化、绩优讲师化、凤凰讲师化。培养讲师力量，使每个人都能开口讲，复杂的保险条款通俗化，使老百姓更容易懂。”
马忠军的做法确实收到了实效。“通过强化培训，提升主管的能力，使主管具备几个能力，即讲述的能力、增员能力、训练辅导能力和管理能力，让主管从不会到会，成为真正的管理者。我们从10多个主管发展到了50多个主管，架构人力达500人，出勤人力200人。”
马忠军的团队经常举行产说会，后来他鼓励大家开一些有特色的小型茶会，更容易贴近客户。营销员约上三五个客户吃吃饭，聊聊天，打打牌，在不知不觉中灌输保险的理念，分享适合的保险产品。“我总觉得目标性不要太强，要让客户感觉到春风化雨般温馨。改变过去营销展业的‘钓鱼’旧模式，形成‘养鱼’新模式。”
“做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。”经过几年的努力，马忠军收获了一连串的荣誉。2015年—2017年，所辖分区连续三年荣获富德生命人寿甘肃分公司个险渠道百万分区总冠军奖；2016年，荣获富德生命人寿营销渠道名人堂标准奖；2017年8月11日，荣获国际龙奖IDA杰出业务“铜龙奖”；2017年，荣获公司卓越黄金凤凰奖；2018年8月，被授予“精英凤凰”荣誉称号；2018年，荣获富德生命人寿甘肃分公司“百鸟朝凤、星耀陇原”优秀凤凰王者。
成功源自于坚守
“身边有不少人因病而倒下，通过什么水滴筹或者募捐等方式，看着都让人心疼，因为问题得不到实质性的解决。我深深体会到，保险真的是人间最真挚的爱。我现在家里每年有10多万元用于投保。我觉得在现在的社会中，没有保险寸步难行！”马忠军的话语发自肺腑。
“挣钱是一种动力，但挣钱不是唯一。现在好多人相信我，跟随我，我感到肩上有一种沉甸甸的责任和使命感督促我前行。我的工作是保险，让更多的家庭拥有保险，是我的责任和使命。也曾有个别保险公司，赏识我，想拉我过去，我一口回绝，我离不开我的团队。我是我们团队的灵魂，为了大家，我每天给家人的时间很少很少，我把更多的时间给了公司，给了伙伴们。我喜欢这样的工作氛围，我乐在其中。”
马忠军认为，作为一个管理者，不能节制自己，就不能节制别人。他在给新人讲课时，灌输给大家一个观点，创业当中，必须有一种坚持。每个人都会有out的一面，需要不断向别人学习，取长补短。
每天早晨，团队来的最早的人是马忠军，7点就到，星期天也不例外。“我几乎没有休息过，每天早早来职场，不想让一个伙伴看见职场的门是锁着的。礼拜天有业务员带着客户来参观一下，我想让客户感受到职场热腾腾的人气。”
马忠军以前有个业余爱好，就是登山。随着工作的繁忙与劳碌，加上自己几乎不休假，每天都是上班，现在这个业余爱好已被完全放弃。“我喜欢爬山的感觉，是征服脚下，征服自己。累的时候，自己鼓励自己，再努力一把，继续前行，战胜懈怠和疲劳。”
“团队要立足于不败之地，需要走出去学习，走向最好的机构，不是学习专业，而是到优秀机构去看看他们怎么做的？怎样创新求发展？我觉得重点是学习一种精神！”马忠军胸有成竹。“团队建设需要不断投入，投入更多学习，把好的经验请进来。请进来，走出去才能成长，找到比自己优秀的人，找到更坚持的理由！”
谈及未来。“保险营销之路充满艰难和坎坷，需要不断创新，需要登攀不止，只要你想，只要你愿意，热血从未停止翻涌，梦想也从未停止召唤！”马忠军说。
