□陈国庆
“我来自中国人寿绛县支公司，是一名普通的基层员工。我的家乡绛县，是一座拥有着31万人口的小县城，小县城虽小，却也上演百态人生，有人有家有爱的地方就有保险......”。时光回溯，今年7月11 日中国人寿总公司举办的“国寿演说家”演讲 比赛现场，各省级分公 司层层选拔推荐的15名选手以“为时代发声，为国寿代言”为主题展开激烈角逐。代表中国人寿山西省分公司参赛的张婷正激情演讲。最终在紧张激烈的角逐中，张婷荣获二等奖。
张婷在演讲竞赛中。
新的起点陌生处开始
出生于1989年的张婷，是山西省绛县人。2011年，从西安工程大学播音主持专业毕业，后担任高三艺考生的辅导老师。2014年，中国人寿山西分公司启动面向社会招聘优秀人才的“优才计划”计划。张婷报名应聘，经过一系列严格的考试，张婷脱颖而出，顺利被录出，被安排在中人国人寿绛县支公司工作。
刚踏入公司的张婷感到一切是陌生的，“好在我们支公司每天早上雷打不动的晨会是最好的学习机会，加上领导对于新人格外重视，给予学习材料，并指定老员工进行辅导帮助。那段时间，我起早贪黑努力学习，使自己尽快熟悉和了解保险，能尽快进入工作角色。”
一个月后，公司领导安排张婷担任晨会组训。“第一次担任组训，走上讲台我的心跳加快，紧张极了，想想自己加班熬夜的准备，慢慢地战胜了怯懦。我按照流程，努力地绽放自己。一个多小时的晨会坚持下来了，浑身汗水涔涔。会后听大家反馈，说还不错！我对自己更有信心了，感觉自己主持的晨会一天比一天好！”张婷说。
分享专业技巧和讲解产品知识是张婷在晨会上最害怕的环节。因为她没有销售经历，展业技巧无从谈起。“在工作中，想，什么都是问题；做，才是答案。”张婷在笔记本上写下自己撰写的励志格言。每天，主持完成会后，张婷也像业务员一样拿着展业包出去展业，首先从同学、朋友、闺蜜和亲戚这些圈子开始。“展业成功，到公司签单出单是非常甜蜜的时刻。”客户的信赖是她成长的阶梯。
相信事业 未来可待
2016年6月23日，一个炎炎夏日深夜，张婷忽然接到了最好的闺蜜的电话，她曾在张婷手里买过保险。电话另一端半晌没有声音，只听见呜呜的哭声。一会儿闫蜜才语无伦次地说老公得了重病，她的天要塌了！撂下电话的张婷飞车赶往医院！“医院走廊里我看到了我的闺蜜，她披头散发的坐在地上哭，全身都在发抖。我的眼泪扑扑簌簌就掉了下来，这个女人，我最好的朋友，她的世界几乎要崩塌！ICU病房外我看着躺在病床上的这个男人，他才32岁，是一名公务员，年纪轻轻刚提了副科，毫无疑问，他拥有好家庭、好工作、好未来，可是，此刻，他躺在那里身上被插上各种管子，可是他还那么年轻，他的女儿需要父亲的疼爱，他的妻子需要丈夫的相守，他的父母，需要儿子的陪伴……当家庭的顶梁柱突然倒塌，爱和责任由谁来承担？”张婷闺蜜的老公被诊断为急性心肌梗死，幸运的是，他曾经投保，很快获得了张婷所在公司30万元的重疾赔付，而且是提前给付！这无疑是雪中送炭！一年之后，幸运的是闺蜜老公恢复得不错。“面对她们家人的千恩万谢，我觉得自己生出了双翼变成了传递爱的天使，而这双翼是一份保障赋予的，我想，这就是保险姓保的真谛吧，它传递爱，也收获爱……”张婷心海澎湃。
而和张婷同住小区的李师傅就没这么幸运了，48岁的他被诊断为急性白血病，家里翻出了几份保单却没有一份是保障类的，他的家人不能接受：为什么这些保险在家庭需要呵护的时候却没有保障？李师傅家无奈选择了放弃了治疗！
这两件事深深影响着张婷，她连夜写出了一篇感想文章，这也是她演讲稿的核心内容。
“保险姓保，是家庭遭遇变故，一份保单让家人可以从容应对；保险姓保，是罹患重大疾病，医生治得好，而一份保单让家人支付的起；保险姓保，是亲人突然离世，一份保单留下的是浓浓的爱而不是沉重的债！”张婷感同身受。
今年6月底，山西省运城市人民政府金融办举办金融系统“撸起袖子加油干”主题演讲比赛，张婷作为运城保险业的三名代表之一参赛，获得个人三等奖。7月8日，山西省总工会、山西省保监局、山西省行业协会联合举办的“学讲话、促改革、保险姓保”演讲大赛。决赛中，张婷代表中国人寿山西省分公司参加了决赛，荣获三等奖。
“我很享受演讲比赛的过程，因为一方面能提升自己，另一方面通过听别人的故事，也是学习的机会。向同行学习，与对手交流，我收获了很多！”张婷说。
对于未来，“我身在基层公司，虽然很苦很累，但我累并快乐着。我还年轻，正值最好的年华，保险是一项大爱的事业，是值得年轻人为之奋斗的事业，我要努力做最好的自己！”张婷说。