收藏本页 打印 放大 缩小
0

相凤彩:怒放的生命

发布时间:2016-10-14 10:08:37    作者:陈斌 记者 方磊    来源:中国保险报·中保网

相凤彩

□陈斌 本报记者 方磊

“曾经多少次跌倒在路上,曾经多少次折断过翅膀, 如今我已不再感到彷徨, 我想超越这平凡的生活.……”这是音乐人汪峰的一首歌《怒放的生命》,描述了年轻人的不屈与拼搏。

相凤彩,新华人寿运城中心支公司业务总监,一位快意的人生歌手,对生活的热爱,对事业的执著追求,用坚守和责任诠释人生的意义。相凤彩入选“感动新华十大人物”。2016年9月6日,她参加了新华人寿保险在北京举行的20周年司庆,并接受了颁奖。戴上奖章的那一刻,她热泪盈眶.……

半路出家

“人的一生,如果不能改变环境的时候,那么你就去快速的适应环境。”平淡的生活缺乏激情,渴望更大平台,希望做点事的相凤彩,在她年近四十的时候,做出了一个重大抉择。2005年4月7日,相凤彩在朋友的推荐下,满怀热情与期待地加盟新华人寿保险公司运城中支。

相凤彩入司后,拼命学习,给自己充电。保险晨会宣导新的资讯,有业绩追踪和销售经验的分享,是非常好的学习平台。相凤彩早会从未缺席过,非常珍惜这难得的学习机会。她性格开朗,待人和善,把公司当做家,全身心投入。身为业务员的她时时处处替客户着想,精心设计投保方案,诚信为本。她为自己确立目标,每天坚持最少六访。“做保险,关键是先做人”。她总是用简单质朴蕴含道理的回答去打开客户心中的种种疑惑,给客户带去保险的理念和关爱。她的个人业绩始终保持每月标保5000元以上,单月最高标保达7万多。在做好个人业绩的同时,对于团队建设,更是锲而不舍。

2007年,相凤彩晋升为见习经理,人力一百多人,平均月度保费50多万,一至四季度都是总公司的标准行销部。她将自己的丈夫也动员到团队中来,夫妻二人并肩作战,正是:“夫妻同心,其利断金”。

2008年,她的团队跃上了新台阶,人力达到四百多人,直接育成三个营业部,系列月度保费100多万,两次进入新华人寿全国百强团队,三季度更进入全国“百强先锋部”、“百强超霸部”,被新华人寿总公司授予2008年羸在新华“奔腾团队”荣誉称号,年度保费达1300多万。2009年9月,她终于迈向了人生的更高的舞台,走上了总监之路。她个人曾先后荣获“爱心使者”“新华先锋”荣誉称号,收揽了“百日争霸”优秀奖、卓越成就奖、“百团大战”组织发展战役中“一马当先”奖和山西省两年一次“优秀保险营销员”等众多荣誉。《山西晚报》、《新华客服报》、《新华营销》先后报道过她的事迹。

坚定信念

“命运多舛,坚决的信念就是灵魂的支撑。”2012年5月22日,噩讯突如其来,相凤彩被检查出得了乳腺癌。面对最惧怕的病魔,相凤彩展现出了她最坚强的一面,她在手术后醒来后说的第一句话竟然是“我的团队现在怎么样了?”她对事业的忠诚和热爱,令让在场的人潸然泪下。因为担心自己的病会影响团队的工作,相凤彩嘱咐她的丈夫,不要让团队的伙伴知晓她的病情。身陷病榻的相凤彩,坚持不断地给身边的人传播保险知识,包括医生、护士、病友及其家属,她不单单是签单完成任务,更多的是想用自己的亲身经历告诉人们保险的重要性,想让更多人的健康和幸福得到保障,正如她所说,这是我们保险人所追求的。

病痛的困扰,相凤彩不能亲自到职场开晨会,她让丈夫把工作日志和业务员通讯录带到医院,以电话的方式督促团队,询问业绩。躺在病床上但相凤彩,在2012年六月冲刺阶段还签下了四张保单。当公司领导前去医院探望时,她非常激动,还一直说:“现在我的身体不行了,但团队业绩不会受影响的。”领导和在场的人员内心被深深地震撼与感动。

病魔没有将这个女强人打倒,反而更加激励了她对生命的热爱和对保险的坚守,她对于生命有了比常人更加深刻的理解!病愈后的相凤彩随后的几年,全身心投入在心爱的保险事业上,依旧保持着一流的业绩,带领团队不断走向新的成功。

十一年风雨保险路,相凤彩从一名性格内向,不善言辞的普通女性,蜕变成一位自信、勇敢、极具光彩与荣耀的女强人。

“自从投入人寿保险工作后,我从个人成长和经济上收获颇多。是人寿保险充实了我的人生,我要怀着感恩的心,传播保险理念,回报社会,回报客户。”相凤彩如是说。