□记者 方磊
蜕变中回归
2008年，从家庭主妇角色走出的沈敏开始思考最现实的问题：如何在生活里重新寻找坐标，拂去与社会脱离太久的尘埃，重新激活自己的生命能量，成为由家庭主妇到单身回归社会秩序里所迫切觅求的生活光亮。“曾经的生活里我安于现状，没有一技之长，更可怕的是我没有追求，没有生活目标，没有生活动力，游离于社会之外。”当沈敏对生活毫无热情之时，深埋心底的自尊和不甘开始萌动，她迫切希望摘掉身上的“蜘蛛网”奔向生活的远方。
生活人生需要一次重启，然而这一切对于一个已至中年的女子谈何容易。经过慎重考虑，最终沈敏选择了再次投身曾经从事过2年的保险营销。“因为我知道，唯有保险行业，能够通过自己的努力和付出，不用依靠任何关系和捷径，就可以实现自我价值。”曾经早年的保险历程使她相信保险营销的天道酬勤。“重新回到社会，我更知道了自己想要的生活是什么。我相信，这是我最好的选择。”沈敏选择保险实际是一次回归，2000年她曾经在保险一线的营销硝烟中穿行过两载春秋，而今只是需要她从头迈。“相比从前，我感觉保险发展的大环境要好了很多，保险的认知度和社会的接纳度都比曾经更深。”沈敏二次保险创业的信心油然而生。
从家庭主妇到职业女性，这种角色的转换莫过于一次次阵痛的蜕变，“以前每天睡到自然醒，逛街购物、喝茶打麻将、KTV唱歌就是我生活的全部，现在，每天一大早被闹钟叫醒，以前出门自己开车现在挤公交还常常晕车”。生活的每个细节的考验都成为横亘在沈敏面前的考验，对于这个中年女人而言，生活是全然陌生和冷峻的，而这个中年女人仿佛没有了退路，她必须坚持走下去，哪怕会继续摔倒。困难不一而足，而幸运的是沈敏没有放弃，也没有后悔没有抱怨，“因为我知道这是自己的选择，既然做出了选择就要尽力做好，我没有退路了，只有逼着自己往前走，有时候你不逼自己一把，真不知道自己潜力有多大。身边的朋友和家人看到我的坚持，都给予鼓励和赞赏，我的业绩开始慢慢提升，人也变得越来越自信，越来越喜欢保险这份工作了。”
沈敏：
2008年6月加盟平安。现为平安人寿深圳分公司代理人
2009年入围平安综合金融客户经理俱乐部
2011年荣获平安人寿高峰会员
2013年荣获平安人寿年度钻石会员
2014年荣获平安人寿金奖荣誉业务员
2015年荣获IDA（世界华人保险）铜龙奖
2015年荣获MDRT（美国百万圆桌会议）会员
“明天和意外，不知哪一个会来”
沈敏在展业过程中经常会遇到很多患病的朋友，他们早已失去了购买保险的资格和能力，这让她回想起二十多年前自己的一段亲身经历。
有一天，沈敏接到父亲从老家打来的电话，说他准备在保险公司买一份大病保险，每年交2万多保费，“我一听，想都没想立马说，交这么多钱太不划算了，千万别买，就说没钱！最终的结果就是爸爸没买。想不到三年以后，爸爸查出淋巴癌，需要赴广州肿瘤医院手术治疗，虽有社保报销，但是我和哥哥最后还是承担了十几万的治疗费，”这亲历的教训是在沈敏从事保险行业后才真正体会到的，“因为当时对保险的无知导致的结果让我后悔不已，现在我与客户面谈的时候常常会把这个案例分享给他们，让他们真正明白，保险一定是趁着年轻，身体健康的时候提前准备的，不是你想买就能买到的，保险对每一个家庭，每一个人都至关重要！”
沈敏展业中总会用深深触动自己的亲历事件表述保险在危难中的保障价值，“保险是家庭的根基之一，它会让灾祸意外发生时家庭不会坍塌，生活不会溃败。”通过令自己久久无法忘怀，久久不安的案例，沈敏向人们生动真切展现了生活的危机和不确定，客户们从其中更容易理解了保险对于个人与家庭保障的意义。
沈敏曾有一位相识多年的朋友风妹妹，是单亲妈妈，带着12岁的儿子生活很不容易。有一天她跟沈敏提起想给儿子买一份保险，让她帮自己儿子做个保险计划书，然而让沈敏至今悔恨的是她当时忙起来就把这事给忽略了，“直到有一天晚上十点多我们几个朋友正在吃饭聊天，突然接到风妹妹的电话，说她儿子被人绑架了，让我们赶紧去她家，当我们赶到时，她儿子已经被绑匪撕票了，风妹妹晕倒在家医生正在抢救。那一刻，我惊呆了不敢相信是真的，猛然想起她托付我帮儿子买保险的事，抱着昏迷中的她我痛哭不已，我无法面对她，也无法面对自己的内心。从此以后，风妹妹也从我们中间消失了，不知道她去了哪里，这件事也成了我一辈子不能原谅的错误，带着深深的自责直到如今。”类似就发生在自己近前的悲剧使沈敏有着旁人不曾体会过的对生命的理解，“明天和意外，不知道哪一个会先来”，而保险，在沈敏看来真的是等不起！
沈敏认为从事保险营销后对自己的改变是全方位的，而最大的改变是性格。“从前的我，是一个性格极其内向不愿意主动开口的人，结交的朋友也不多，通常和朋友出去玩我永远是坐在最角落默默无声的那一个。曾经有朋友建议我如果想改变性格，最好去保险公司，一定会让你变得性格开朗，积极外向。”说这话和听这话的人都不曾想到，若干年以后沈敏真的选择了保险行业。现在，事实证明，她正在自己的逐梦旅途中，那个曾经依附于他人的家庭主妇正在成为梦想的主人。而保险是她重新发现自己的阶梯。
今天这样一个你所看到的沈敏，和朋友眼中的她跟以前判若两人，现在朋友们对沈敏评价是，随和，有亲和力，有安全感和信任感，“我觉得这一切都归功于在保险营销中的磨砺和锻炼。性格的改变，使得我生活里的一切都变得越来越好。”沈敏无限感恩保险为自己赢取的改变。
路在远方
回望曾经，沈敏深味恰是保险教育了自己如何面对爱心，面对家人，面对责任，面对生命。“以前的我保险意识淡薄，甚至抵触抗拒，常常和传销、上当受骗联系在一起，更多的时候觉得不吉利不划算，这些错误的观念导致错失了很多购买保险的机会。直到再次回归保险业内，经过系统的培训学习，才真正理解保险的真谛。保险是爱，保险是责任，是雨中的伞，黑夜的灯，沙漠中的泉水，是家庭的安全锁，是幸福的加固墙，是雪中送炭，是锦上添花，是足球场上的守门员……保险不是必需品，但一定是必备品。”
也正是在寿险营销中沈敏接触到多重公益行为，增员她的胡井祥是平安系统内知名的献血爱心志愿者，以往对公益毫无概念的沈敏在团队屡见不鲜的爱心水流中逐渐成为了“弄潮儿”。“我正是在平安平生第一次参加公益活动，我深受榜样胡井祥的影响，当他告诉我献血是每个公民应尽的义务时，我便跟他一起加入了献血的行列，并且通过培训成为了一名献血车上的义工。”尽管，献血仅是看上去的寻常事，但沈敏懂得其中的爱与奉献之真谛和保险深邃的道理本无二质，体现的核心都是“我为人人，人人为我”，“你在帮助别人的同时也是帮助自己增加个人的幸福感和成就感，当我们愿意奉献出点点爱心的时候，世界就会变得美好，社会也更加和谐！”此中真义，家庭主妇时的沈敏不曾理解，而保险中新生的沈敏已深深懂得。沈敏常常会将闲置的衣物收集好，与众多伙伴一起赶往救助站为那些需要帮助的人们献出自己的心意，那些承载着关切惦念的文具和生活用品，沈敏会定期将它们托付有关组织发送到贫困山区孩子们的身旁，在灾区捐助点上也总会留下她的脚印。保险精神总能让沈敏做出爱与互助力所能及的表达。
弹指一挥，沈敏在寿险营销征程已跋涉了近10年，“我一直是一名快乐业务员，现在，我对自己有了小小的要求，建立自己的营销团队。”在营销一线无数的感动和遗憾使她真切感触到个体力量的弱小和有限，“只有更多的爱心凝聚，才能将保险的保障功能更广更深地融入在社会之中。”MDRT并不是沈敏寿险营销的彼岸，采集聚拢更多爱与责任的光亮才是保险使者不懈的追寻，沈敏正在努力发现与引领内心有着爱与责任种子的志同道合的伙伴一起踏上梦想与希望的温暖旅程。“当你的意愿够强大，格局被打开，决定要全力以赴去做的时候，全世界都会给你让路。”在若干年后，家庭主妇出身的沈敏或许会听到来自自己心底的回声。