保险桃李 春满天下（二）
——记著名保险教育家关可贵 发布时间：2014-12-12 10:48:07 作者：林振荣 来源：中国保险报·中保网
人物素描
关可贵1929年起先后在中山大学、光华大学、暨南大学、沪江大学任教保险学、经济学。1938年起应聘大夏大学教授并出任商学院工商管理系主任，长达十年之久，1944年开始应邀兼职国立上海商学院、复旦大学等高校教授。1948年调入国立上海商学院专任教授、保险系主任。
国立上海商学院1946年筹建起我国高等院校里最早的保险系，第一任系主任由训导长吴道坤兼任。1949年该院由上海市军管会接管，吴以代院长身份办理移交手续辞任，关可贵接替为第二任保险系主任。
1950年国立上海商学院改名为上海财政经济学院，续聘关可贵为教授兼保险系主任。1960年上海财经学院复校，关可贵奉调回财政金融系任教授。“文革”中他饱受迫害折磨，于1969年1月去世，享年68岁。
保险教育三紧要
对于推进我国保险教育事业，关可贵先生认为必须注重以下三件大事：
“一、使各从业员充分的研究保险学术”，即提高保险人的文化素养问题。
“保险从业员乃保险事业之基本人员，对于保险学术须有充分研究，方能用适宜方法，负推进保险事业之使命。”关先生还用实例来说明提倡保险学术研究的必要性迫切性，“保险业联谊会火险实务研究班，上月曾举行火险常识测验，参加测验者共二十一人，测验问题凡六，皆为普通常识问题。测验结果，六题全答者只有一人，而六题全不知者竟有十三人。此种测验，参加者虽只少数，不足代表全部，然我国保险从业员，平日只尽力于一小部分工作，而对一般保险知识，未曾顾及，事甚明显，其对保险教育之需要，固为急不容缓之事。”保险从业人员必须设定一个入门门槛，要具备必要的职业道德和文化素养指标才能胜任，而非只要能拉来保费，抓到篮子里都是菜。
对于推进保险从业员保险学术教育的有效办法，关先生强调尊重实际，从中国国情出发，循序渐进，“关于充实保险从业员之保险教育方法甚多，兹摘其重要者数种，以备研究：①保险训练班。此为推进保险从业员保险教育之最普通办法，职员众多之大公司，多有采用，惜其范围，略嫌偏狭，人才不易集中，而其教材亦难免‘急就章’之弊。
②保险实务研究班。此种办法，多为保险事业之大团体所采用，如保险业联谊会所举办者即属此类。此法虽可容纳各公司之从业员参加，惟其性质太属自由，参加研究者常觉流动，难收专注之效。
③保险集会。如举行保险学术演讲会，辩论会，座谈会，读书会，保险学会等，均属此类。此法全属辅助教育性质，具有相当效力，惟不能视为正常教育办法。
④保险刊物。此法能行之以常，亦能辅助保险教育，而引起从业员研究保险兴趣，更而给与其写作发表意见之机会，诚为推进保险教育不可缺少之一种办法。
⑤保险专门学校。此为养成保险人才之根本办法。保险学校之举办形式，可分日校，夜校，函授学校，委托他校代办等等。保险学校之在欧美已属司空见惯，惟我国则独付阙如，保险人才之缺乏，盖非无因也。求其轻而易举者，我国尽可在上海先办一保险夜校，依教育部专门学校规程，等于高中程度，三年毕业，保险学课程，务求完备，学员则由各保险公司分期派送，或劝令年轻职员入校攻读。树人之计，期以十年，则我国保险人才之充实，可以拭目而矣。
⑥保险学院。‘学问有如金字塔，要能广大要能高’，保险学校所以求保险学术广大者也，保险学院，则所以罔其高深者也。保险学校毕业之学员，对保险学术已有广大之研究，然犹未达深邃之程度，故须有保险学院之设，使其与保险学中，专研某一部分，经过若干种试验，著作专门论文后，则根据规定程序，给以Fellow Assoc(研究员) lste之荣衔，以示其学术之优异。保险教育，发达至如斯程度，便臻蔚然之境矣。”
只有经历多年的保险教育研究及工作经验积累才会有如此透彻的评述，关先生对各种保险教育从速成到慢修方式的优劣利弊分析，十分到位，在今天仍不失为妙思佳构和智慧光彩的回放。
“二、使专门学校积极的注意保险课程。” 即要重视高等院校保险学科的设置。
关先生认为，保险业“是社会化的新事业”就应该采用社会性事业的办法，凝聚社会之力办全民大事。保险业的勃兴，除了保险业内本身的努力之外，还需要赢得社会各界，尤其是各大学及专门商业学校的关心和支持，这其中，行业公会和学术团体的联络组织作用不可或缺。
1938年，“上海市保险业同业公会曾与中国保险学会联函我国各大学及专门商业学校，请其多设保险课程，而各校复函，均称对于此项课程，当逐渐多为增设。今为进一步计，我国保险界当抓住推进重心，使各大学及专门学校积极的对其推动”，“其重心方法，约有下述数端：① 联络保险学教授。保险界应设法与各校之保险学教授及教员发生密切关系，此法一则可以使彼此发生感情，进而增强保险教育，二则可使学理与实务打成一片，教授可得实务教材，而学子亦可得较多的实益。查欧美各国保险界，对于此点，极为重视，或则聘有名之保险教授为顾问，或与以名誉的位置，或召开学会宴会等，以求时为联络，推进保险教育，诚至善之法也。②选聘人才。今之谈我国教育问题者，向有学非所用，用非所学之叹。查学子求学之动机，首当求其志趣之所近，次则念及将来出路问题。设使某种科学，其出路渺茫，则有志斯学者亦将减少志趣，改学他途。而为学已成者，亦觉用武无从，改弦易辙。怀才不遇，古今同慨，此不仅为人才惜，抑亦为事业之一大损失也。保险界为求鼓励保险人才计，对于设有保险课程之学校，宜不时函请征求保险学优秀人才，尽量录用，公司方面，既可用其所学，学子方面，亦可学以致用。从此保险教育，咸皆闻风兴办，人才日众矣。③奖学金与征文。对于保险学成绩优异者，给以若干奖学金，或则提出某种保险问题，向各校保险学学生，征求论文，藉资鼓励，是亦使各学校注重保险科学之一法，我国保险界尽可酌量采用推行。”
关先生在主编《保险月刊》时，力主开辟“大学保险论文”栏目，将当时沪江大学城中区商学院、大夏大学在校学生选读保险学原理、人寿保险学及损失保险学课程后撰写的保险论文，优选出来，每期一篇，连续登载，学府新声，先睹为快，以资鼓励保险学术。目前，产学研一体化是国际社会高校改革的成功经验，国际保险业界把利用大学教育资源作为推动行业进步的强大引擎，已成为普遍的共识。一般说来，大学是培养经济发展所必需的创新人才的主摇篮，是产生新思想、新知识、新理论、新技术的肥沃土壤，也是科研开发、孵化新产业的基地，是社会进步的灯塔，谁拥有大学生，谁将拥有未来！我国当代的保险业与高校合作共赢的成功案例，如“中国平安精英大学生励志计划”、“富邦奖学金计划”、“复旦大学太平洋金融学院”，以及大学生暑期保险公司实习计划、开辟就业绿色通道等，无不透射出关先生教育思想的影子。
“三、使一般民众普遍的认识保险效用”。即全民保险意识的培养问题。
保险是以大数法则和概率论为经营基础的，因此投保的数量就成为保险公司能否得到稳定发展的关键。“从理论上言，保险原为民众互惠合作，防范风险之一种集团行为，故保险成立条件之一，须具有多量危险；换而言之，即参加保险者之人数愈多，则愈与保险原则相符；如社会民众全部均行参加保险，则保险愈能尽量发挥其功用。保险须能求其普遍，而如何宜导普遍的保险教育，则为保险界当局之唯一先决问题，毋能须臾忽视者也”。提高全民保险意识是当务之急，而其舍推进保险教育无他策。
“推动方法有二：① 挑刺性方法。此种方法，在求挑起民众之注意，使其感受刺激，认识保险之需要，而促成其保险行为。诸凡广告、标语，及与广告相似之手段，皆属于此类。此为直接性的方法，运用得宜，收效自伟。② 潜移性的方法。此种方法系用间接的手段，发展民众的内心，使其潜移默化的认识保险之需要，而渐渐趋向保险行为。此种方法之推进式样，至为繁多，备极变化，摘要言之，如：小学课本内添加保险教材，编印通俗保险刊物，设办流动保险图书馆，举行保险问题演讲会，编纂保险统计材料，举办防灾运动，参加卫生展览，参加慈善救济工作，举行全国保险年会，举办保险咨询服务工作，参加有益社团活动，推而至于友朋集会等等，无不可以利用为推动民众保险教育的机会，挑刺性的方法，在求速成，潜移性的方法，在求后效。二者兼施，各无轩轾，持之以恒，行之以法，自有相当收效。”
保险教育观
关先生通过以上分析，形成自己的保险教育观：“上论三事，应整个的同时推动，并无先后轻重之分，其推动细则，尽可斟酌情形，以求适应环境。”“关于推动方面，有应予注意数事，略陈述之。①保险教育应以联合力量推动。凡事合则易举，散则难成，况保险教育，问题重大，所需人力物力甚多，断非一二人或一二公司所能致力，必须集中整个保险界人才，共同努力，联合整个保险界物力以作后盾，方足有成，如能由保险公会与保险联谊会，组织一联合保险教育委员会，共同致力，前途当膺极大成绩也。
② 保险教育是生利的而非分利的。保险教育是坚强保险事业阵线，扩大保险事业范围之治本工作，其收效之大实不能以物质而算度之，因是之故，一般人每易将其忽略，而注重于目前收益之治标工作，甚有认保险教育为点缀升平无关重要者，此非慎而有慎者乎！
③ 保险教育宜从速推动。国人自营保险事业垂数十年，初以根基未定，兴办之事正多，对于保险教育问题无暇兼顾，殊无足怪，惟年来保险事业，已呈蓬勃气象，公司家数增多，根基渐厚，诚宜急起努力，以补以往缺陷。或谓目前国难方殷，营业遭受打击，举办保险教育，现在尚非其时。此语特为片面之见。盖保险教育，无时不在需要，而其收效亦非一朝一夕能奏全功，若以国难方殷，无意及此，此举何异因噎废食，此其应趁时机急谋推进之理由一也；国难救平，各人将忙于复兴工作，更无暇晷顾及于此，与其将来忙于应付，何如趁此多暇之时，将保险教育工作，打定基础，此其应急谋推进之理由二也；我国领袖方倡长期抗战，从可知国难救平，正非短期间内所能完成，保险教育在此期间，如能获得相当成就，则与建设复兴计划，更可收事半功倍之效，此其应急谋推进之理由三也；至从经济方面而言，亦不能以现在各谋紧缩而置保险教育于不顾，盖举办保险教育，无异于有利之投资，若因暂遭国难，而竟将有利之投资弃而不顾，亦殊非计之得者，况保险教育，只需设计得宜，不需浩大经费，有一分力量，则作一分工作，再合多数力量，全神贯注，是亦轻而易举之事耳。”
古人曰：“谋定而后动，知止而有得”。任何时候任何事情都离不开战略谋划，推进保险教育改革也是如此。关先生的高见涉及推进保险教育发展的关联性、系统性、可行性研究，形成了系统、完整的战略思维，可惜的是，这样有见地的构想由于日本侵华战争的影响，未能付诸实现，中国保险业发展历史留下了遗憾。
走出象牙塔，甘为人梯，倾力打造保险教育社会平台
关先生除在多所高校执教，致力于高等教育保险理论研究之外，还走出校门，到保险行业社会机构供职，兼业公益活动，当选为保险业同业公会秘书长，创办并主编《保险月刊》；当选“保联”三届常务理事兼出版委员会主席，主编《保联》和《保险月刊》；组织“保险讲习会”等，容当分而述之。
关先生在1935年与上海市保险业同业公会主席胡詠骐相识，深得胡的欣赏和倚重，双方引为一生的知己，两人惺惺相惜，积极擘划，携手干一番事业（注2）。
胡詠骐早在1933年就当选为上海市保险业同业公会执行委员，是真正有远大志向的行业领袖，1935年8月3日，中国第一家保险学术机构——中国保险学会在上海成立，胡詠骐与宋汉章等5人当选为常务理事，该组织的宗旨是“研究保险学理促进保险事业”，胡如虎添翼，多了一处为实现理想鼓与呼的平台。1935年10月上海市保险业同业公会改选时，胡詠骐荣膺常务主席，关可贵被任命为保险业同业公会秘书长（图3-1），负责处理公会日常事务，朝夕相处，默默无闻在幕后襄助胡主席实现远大抱负，很多琐碎工作都是义务性质，不计报酬，为了“增强保险同业团结力量，推进华商保险事业之前途”，不急功近利，全心全意为业界服务。由于上海实际上是当时中国保险业的中心，因此上海市保险业同业公会及中国保险学会的革故鼎新，在全国具有广泛的影响力。
图3-1、中国保险学会第一届年会合影（中排右5为关可贵）
胡詠骐与关先生志同道合，均认定保险是福利人群的事业，主张“多用‘事业’眼光而少用‘生意’眼光”来看待保险业，“保险事业在社会活动中好像一条纬线，其他各种事业就好像若干条经线，把这一条纬线与其他的经线穿插交织，便成功了一个保险安全的世界。” “我们同业应该向大处从事合作开拓，不宜向小处着眼而作无为的竞争”（同注2），勉励大家以共存共荣为目标，“把我国保险事业本身，搓成一条强有力的纬线，复次就把这条纬线像抛梭一样在社会中交织起来”，“搓线抛梭，把它奠定在磐石之上”。
关先生学识渊博，经验丰富，待人热忱，办事干练，业界高层对其热心擘划，全情奉献的精神和富有智慧、开拓创新的合理化建议给予充分肯定，高度评价，并列入公会计划组织实施。可以说，胡詠骐团结保险同业为维护华商保险企业的共同利益和振兴民族保险事业，做了许多开拓性的工作，这里面也凝聚着关先生的智慧和心血，主要有：
——促成华洋同业合作。以往华商洋商火险营业保价互异，规章不同，各自为政，不利于行业发展，经过与外商谈判，成立了囊括华商和外商火险公司在内的上海市火险联合委员会，协调统一了火险费率和条款，限制了外商保险公司对华商保险公司的不正当竞争。胡詠骐联合朱如堂等同业公会委员，主持制定中英文保单标准条款格式，审定了保险单上长期沿用的英文条款译文，结束了我国早期民族资本保险公司保险单上没有中文条款的历史。
——将推进保险教育作为发展保险事业之首要工作，以同业公会名义吁请国民政府庚款委员会在公派赴外留学生中规定保险专科名额，以谋多培养保险人才；由同业公会和中国保险学会联名向各大学商学院建议在商科中规定保险学列入必修课（图3-2）；与中国保险学会联名呈请教育部通令全国各大书局，援照欧美日本先例，在中小学教科书中增加有关保险知识的课程内容，藉以倡导。这些建议得到有关部门赞同，并付诸实施。全国公私大学及专门学校，大多响应，如上海沪江大学、武昌中华大学、广东法科学院等均有复函表示赞同，允予设法设立。各大书局如中华、大东、世界、开明等书局，均于重编教科书时将保险教材加入。
图3-2同业公会和中国保险学会联名向各大学商学院建议在商科中规定保险学列入必修课
——倡导专业知识学习，开展学术理论研究。1937年秋，胡詠骐倡议首创上海保险业同业公会阅览室和图书馆，公会每年于预算内划出一定款项，购置中外文保险书报及杂志。鼓励保险从业人员学习业务提高水平，自勉勉人，提携后进。创议出版上海市保险业同业公会会刊《保险季刊》。创造条件组织举办保险学术讲演，大兴保险研究之风。这些工作主要由关先生实际规划运作。
——承办各种有利于同业的工作。保险业同业公会代表会员公司与政府交涉有关印花税、营业所得税等问题，替会员公司争取政府在业务上的支持及提倡保险学识等。如1936年国民政府立法院有修改《保险法》之议，并邀公会推派代表列席陈述意见。为此胡詠骐不顾烦劳，推动同业，轮日座谈征询，详事研究，关先生全程记录，条分缕析，详加研究，费时凡三阅月，最后形成意见书，胡詠骐等6人为特派代表，赴南京列席讨论，反映民族资本保险企业的利益诉求，结果甚为圆满：立法院对保险公会代表之建议，多所采纳。同年，在国民政府修改《所得税法暂行条例及施行细则》时，保险公会再度集思广益，由胡詠骐领导，竭力与当局磋商，力争将人寿保险列入免税项下，以同业名义争取对保险企业的优惠政策。
在胡詠骐生命的最后两年多时间里，关先生更是受托全权处理公会工作。1938年10月30日，“保联”第二次代表大会召开，胡詠骐因病不能前来，曾委托关先生为代表，代为致词。在增选理监事时，关先生还被推举为六名开票人之一（注3）。
1940年11月15日，胡詠骐因胰腺癌病去世，关可贵与谢寿天、李言芩、王中振等赶往胡府，与胡先生戚族，共举治丧委员会，办理善后。鉴于胡先生的巨大贡献，“精神物质，两相匡助”，“厚谊深情，殁存俱感”，上海保险同业公会及“保联”紧急动员业界撰文题词，关先生及时组稿编成“悼念胡詠骐先生专辑”（《保险月刊》第二卷第11-12期，12月15日出版），藉表哀思，关还撰写了“胡詠骐先生在努力保险事业中所给予我的印象”一文，回顾往事，追忆情谊，并拣出两桢两人来往信函图片，作为“胡詠骐遗墨”，公诸于众，用实际行动悼念胡主席。胡詠骐写给关可贵的手札（图4-1、图4-2）
图4-1保联第二卷第11-12期（合刊）胡詠骐遗墨1
图4-2保联第二卷第11-12期（合刊）胡詠骐遗墨2
胡詠骐葬礼后，上海市保险业同业公会与上海市保险业业余联谊会、宁波旅沪同乡会、上海沪江大学、中华基督教青年会全国协会、上海中华基督教青年会、宁波中华基督教青年会、上海联青社、宁绍人寿保险公司等机构联合组织系列悼念活动，1941年7月15日出版了大型《胡詠骐先生纪念册》（图5），褒扬胡先生对保险行业的贡献，共勉“以加倍的共同努力”，这其中凝结着关先生编辑整理辛勤付出的心血和汗水。关先生还撰写了“胡先生富有群众生活之思想”的纪念文章，编入其中。
图5-1《胡詠骐先生纪念册》（中华民国三十年七月十五日出版）
图5-2《胡詠骐先生纪念册》（中华民国三十年七月十五日出版）
【注释】
注2：“胡詠骐先生在努力保险事业中所给予我的印象”（《保险月刊》第二卷第11-12期1940年12月15日）
注3：“第二次会员代表大会素描”（《保联》第一卷第3期1938年12月1日）
人物素描
关可贵1929年起先后在中山大学、光华大学、暨南大学、沪江大学任教保险学、经济学。1938年起应聘大夏大学教授并出任商学院工商管理系主任，长达十年之久，1944年开始应邀兼职国立上海商学院、复旦大学等高校教授。1948年调入国立上海商学院专任教授、保险系主任。
国立上海商学院1946年筹建起我国高等院校里最早的保险系，第一任系主任由训导长吴道坤兼任。1949年该院由上海市军管会接管，吴以代院长身份办理移交手续辞任，关可贵接替为第二任保险系主任。
1950年国立上海商学院改名为上海财政经济学院，续聘关可贵为教授兼保险系主任。1960年上海财经学院复校，关可贵奉调回财政金融系任教授。“文革”中他饱受迫害折磨，于1969年1月去世，享年68岁。
保险教育三紧要
对于推进我国保险教育事业，关可贵先生认为必须注重以下三件大事：
“一、使各从业员充分的研究保险学术”，即提高保险人的文化素养问题。
“保险从业员乃保险事业之基本人员，对于保险学术须有充分研究，方能用适宜方法，负推进保险事业之使命。”关先生还用实例来说明提倡保险学术研究的必要性迫切性，“保险业联谊会火险实务研究班，上月曾举行火险常识测验，参加测验者共二十一人，测验问题凡六，皆为普通常识问题。测验结果，六题全答者只有一人，而六题全不知者竟有十三人。此种测验，参加者虽只少数，不足代表全部，然我国保险从业员，平日只尽力于一小部分工作，而对一般保险知识，未曾顾及，事甚明显，其对保险教育之需要，固为急不容缓之事。”保险从业人员必须设定一个入门门槛，要具备必要的职业道德和文化素养指标才能胜任，而非只要能拉来保费，抓到篮子里都是菜。
对于推进保险从业员保险学术教育的有效办法，关先生强调尊重实际，从中国国情出发，循序渐进，“关于充实保险从业员之保险教育方法甚多，兹摘其重要者数种，以备研究：①保险训练班。此为推进保险从业员保险教育之最普通办法，职员众多之大公司，多有采用，惜其范围，略嫌偏狭，人才不易集中，而其教材亦难免‘急就章’之弊。
②保险实务研究班。此种办法，多为保险事业之大团体所采用，如保险业联谊会所举办者即属此类。此法虽可容纳各公司之从业员参加，惟其性质太属自由，参加研究者常觉流动，难收专注之效。
③保险集会。如举行保险学术演讲会，辩论会，座谈会，读书会，保险学会等，均属此类。此法全属辅助教育性质，具有相当效力，惟不能视为正常教育办法。
④保险刊物。此法能行之以常，亦能辅助保险教育，而引起从业员研究保险兴趣，更而给与其写作发表意见之机会，诚为推进保险教育不可缺少之一种办法。
⑤保险专门学校。此为养成保险人才之根本办法。保险学校之举办形式，可分日校，夜校，函授学校，委托他校代办等等。保险学校之在欧美已属司空见惯，惟我国则独付阙如，保险人才之缺乏，盖非无因也。求其轻而易举者，我国尽可在上海先办一保险夜校，依教育部专门学校规程，等于高中程度，三年毕业，保险学课程，务求完备，学员则由各保险公司分期派送，或劝令年轻职员入校攻读。树人之计，期以十年，则我国保险人才之充实，可以拭目而矣。
⑥保险学院。‘学问有如金字塔，要能广大要能高’，保险学校所以求保险学术广大者也，保险学院，则所以罔其高深者也。保险学校毕业之学员，对保险学术已有广大之研究，然犹未达深邃之程度，故须有保险学院之设，使其与保险学中，专研某一部分，经过若干种试验，著作专门论文后，则根据规定程序，给以Fellow Assoc(研究员) lste之荣衔，以示其学术之优异。保险教育，发达至如斯程度，便臻蔚然之境矣。”
只有经历多年的保险教育研究及工作经验积累才会有如此透彻的评述，关先生对各种保险教育从速成到慢修方式的优劣利弊分析，十分到位，在今天仍不失为妙思佳构和智慧光彩的回放。
“二、使专门学校积极的注意保险课程。” 即要重视高等院校保险学科的设置。
关先生认为，保险业“是社会化的新事业”就应该采用社会性事业的办法，凝聚社会之力办全民大事。保险业的勃兴，除了保险业内本身的努力之外，还需要赢得社会各界，尤其是各大学及专门商业学校的关心和支持，这其中，行业公会和学术团体的联络组织作用不可或缺。
1938年，“上海市保险业同业公会曾与中国保险学会联函我国各大学及专门商业学校，请其多设保险课程，而各校复函，均称对于此项课程，当逐渐多为增设。今为进一步计，我国保险界当抓住推进重心，使各大学及专门学校积极的对其推动”，“其重心方法，约有下述数端：① 联络保险学教授。保险界应设法与各校之保险学教授及教员发生密切关系，此法一则可以使彼此发生感情，进而增强保险教育，二则可使学理与实务打成一片，教授可得实务教材，而学子亦可得较多的实益。查欧美各国保险界，对于此点，极为重视，或则聘有名之保险教授为顾问，或与以名誉的位置，或召开学会宴会等，以求时为联络，推进保险教育，诚至善之法也。②选聘人才。今之谈我国教育问题者，向有学非所用，用非所学之叹。查学子求学之动机，首当求其志趣之所近，次则念及将来出路问题。设使某种科学，其出路渺茫，则有志斯学者亦将减少志趣，改学他途。而为学已成者，亦觉用武无从，改弦易辙。怀才不遇，古今同慨，此不仅为人才惜，抑亦为事业之一大损失也。保险界为求鼓励保险人才计，对于设有保险课程之学校，宜不时函请征求保险学优秀人才，尽量录用，公司方面，既可用其所学，学子方面，亦可学以致用。从此保险教育，咸皆闻风兴办，人才日众矣。③奖学金与征文。对于保险学成绩优异者，给以若干奖学金，或则提出某种保险问题，向各校保险学学生，征求论文，藉资鼓励，是亦使各学校注重保险科学之一法，我国保险界尽可酌量采用推行。”
关先生在主编《保险月刊》时，力主开辟“大学保险论文”栏目，将当时沪江大学城中区商学院、大夏大学在校学生选读保险学原理、人寿保险学及损失保险学课程后撰写的保险论文，优选出来，每期一篇，连续登载，学府新声，先睹为快，以资鼓励保险学术。目前，产学研一体化是国际社会高校改革的成功经验，国际保险业界把利用大学教育资源作为推动行业进步的强大引擎，已成为普遍的共识。一般说来，大学是培养经济发展所必需的创新人才的主摇篮，是产生新思想、新知识、新理论、新技术的肥沃土壤，也是科研开发、孵化新产业的基地，是社会进步的灯塔，谁拥有大学生，谁将拥有未来！我国当代的保险业与高校合作共赢的成功案例，如“中国平安精英大学生励志计划”、“富邦奖学金计划”、“复旦大学太平洋金融学院”，以及大学生暑期保险公司实习计划、开辟就业绿色通道等，无不透射出关先生教育思想的影子。
“三、使一般民众普遍的认识保险效用”。即全民保险意识的培养问题。
保险是以大数法则和概率论为经营基础的，因此投保的数量就成为保险公司能否得到稳定发展的关键。“从理论上言，保险原为民众互惠合作，防范风险之一种集团行为，故保险成立条件之一，须具有多量危险；换而言之，即参加保险者之人数愈多，则愈与保险原则相符；如社会民众全部均行参加保险，则保险愈能尽量发挥其功用。保险须能求其普遍，而如何宜导普遍的保险教育，则为保险界当局之唯一先决问题，毋能须臾忽视者也”。提高全民保险意识是当务之急，而其舍推进保险教育无他策。
“推动方法有二：① 挑刺性方法。此种方法，在求挑起民众之注意，使其感受刺激，认识保险之需要，而促成其保险行为。诸凡广告、标语，及与广告相似之手段，皆属于此类。此为直接性的方法，运用得宜，收效自伟。② 潜移性的方法。此种方法系用间接的手段，发展民众的内心，使其潜移默化的认识保险之需要，而渐渐趋向保险行为。此种方法之推进式样，至为繁多，备极变化，摘要言之，如：小学课本内添加保险教材，编印通俗保险刊物，设办流动保险图书馆，举行保险问题演讲会，编纂保险统计材料，举办防灾运动，参加卫生展览，参加慈善救济工作，举行全国保险年会，举办保险咨询服务工作，参加有益社团活动，推而至于友朋集会等等，无不可以利用为推动民众保险教育的机会，挑刺性的方法，在求速成，潜移性的方法，在求后效。二者兼施，各无轩轾，持之以恒，行之以法，自有相当收效。”
保险教育观
关先生通过以上分析，形成自己的保险教育观：“上论三事，应整个的同时推动，并无先后轻重之分，其推动细则，尽可斟酌情形，以求适应环境。”“关于推动方面，有应予注意数事，略陈述之。①保险教育应以联合力量推动。凡事合则易举，散则难成，况保险教育，问题重大，所需人力物力甚多，断非一二人或一二公司所能致力，必须集中整个保险界人才，共同努力，联合整个保险界物力以作后盾，方足有成，如能由保险公会与保险联谊会，组织一联合保险教育委员会，共同致力，前途当膺极大成绩也。
② 保险教育是生利的而非分利的。保险教育是坚强保险事业阵线，扩大保险事业范围之治本工作，其收效之大实不能以物质而算度之，因是之故，一般人每易将其忽略，而注重于目前收益之治标工作，甚有认保险教育为点缀升平无关重要者，此非慎而有慎者乎！
③ 保险教育宜从速推动。国人自营保险事业垂数十年，初以根基未定，兴办之事正多，对于保险教育问题无暇兼顾，殊无足怪，惟年来保险事业，已呈蓬勃气象，公司家数增多，根基渐厚，诚宜急起努力，以补以往缺陷。或谓目前国难方殷，营业遭受打击，举办保险教育，现在尚非其时。此语特为片面之见。盖保险教育，无时不在需要，而其收效亦非一朝一夕能奏全功，若以国难方殷，无意及此，此举何异因噎废食，此其应趁时机急谋推进之理由一也；国难救平，各人将忙于复兴工作，更无暇晷顾及于此，与其将来忙于应付，何如趁此多暇之时，将保险教育工作，打定基础，此其应急谋推进之理由二也；我国领袖方倡长期抗战，从可知国难救平，正非短期间内所能完成，保险教育在此期间，如能获得相当成就，则与建设复兴计划，更可收事半功倍之效，此其应急谋推进之理由三也；至从经济方面而言，亦不能以现在各谋紧缩而置保险教育于不顾，盖举办保险教育，无异于有利之投资，若因暂遭国难，而竟将有利之投资弃而不顾，亦殊非计之得者，况保险教育，只需设计得宜，不需浩大经费，有一分力量，则作一分工作，再合多数力量，全神贯注，是亦轻而易举之事耳。”
古人曰：“谋定而后动，知止而有得”。任何时候任何事情都离不开战略谋划，推进保险教育改革也是如此。关先生的高见涉及推进保险教育发展的关联性、系统性、可行性研究，形成了系统、完整的战略思维，可惜的是，这样有见地的构想由于日本侵华战争的影响，未能付诸实现，中国保险业发展历史留下了遗憾。
走出象牙塔，甘为人梯，倾力打造保险教育社会平台
关先生除在多所高校执教，致力于高等教育保险理论研究之外，还走出校门，到保险行业社会机构供职，兼业公益活动，当选为保险业同业公会秘书长，创办并主编《保险月刊》；当选“保联”三届常务理事兼出版委员会主席，主编《保联》和《保险月刊》；组织“保险讲习会”等，容当分而述之。
关先生在1935年与上海市保险业同业公会主席胡詠骐相识，深得胡的欣赏和倚重，双方引为一生的知己，两人惺惺相惜，积极擘划，携手干一番事业（注2）。
胡詠骐早在1933年就当选为上海市保险业同业公会执行委员，是真正有远大志向的行业领袖，1935年8月3日，中国第一家保险学术机构——中国保险学会在上海成立，胡詠骐与宋汉章等5人当选为常务理事，该组织的宗旨是“研究保险学理促进保险事业”，胡如虎添翼，多了一处为实现理想鼓与呼的平台。1935年10月上海市保险业同业公会改选时，胡詠骐荣膺常务主席，关可贵被任命为保险业同业公会秘书长（图3-1），负责处理公会日常事务，朝夕相处，默默无闻在幕后襄助胡主席实现远大抱负，很多琐碎工作都是义务性质，不计报酬，为了“增强保险同业团结力量，推进华商保险事业之前途”，不急功近利，全心全意为业界服务。由于上海实际上是当时中国保险业的中心，因此上海市保险业同业公会及中国保险学会的革故鼎新，在全国具有广泛的影响力。
图3-1、中国保险学会第一届年会合影（中排右5为关可贵）
胡詠骐与关先生志同道合，均认定保险是福利人群的事业，主张“多用‘事业’眼光而少用‘生意’眼光”来看待保险业，“保险事业在社会活动中好像一条纬线，其他各种事业就好像若干条经线，把这一条纬线与其他的经线穿插交织，便成功了一个保险安全的世界。” “我们同业应该向大处从事合作开拓，不宜向小处着眼而作无为的竞争”（同注2），勉励大家以共存共荣为目标，“把我国保险事业本身，搓成一条强有力的纬线，复次就把这条纬线像抛梭一样在社会中交织起来”，“搓线抛梭，把它奠定在磐石之上”。
关先生学识渊博，经验丰富，待人热忱，办事干练，业界高层对其热心擘划，全情奉献的精神和富有智慧、开拓创新的合理化建议给予充分肯定，高度评价，并列入公会计划组织实施。可以说，胡詠骐团结保险同业为维护华商保险企业的共同利益和振兴民族保险事业，做了许多开拓性的工作，这里面也凝聚着关先生的智慧和心血，主要有：
——促成华洋同业合作。以往华商洋商火险营业保价互异，规章不同，各自为政，不利于行业发展，经过与外商谈判，成立了囊括华商和外商火险公司在内的上海市火险联合委员会，协调统一了火险费率和条款，限制了外商保险公司对华商保险公司的不正当竞争。胡詠骐联合朱如堂等同业公会委员，主持制定中英文保单标准条款格式，审定了保险单上长期沿用的英文条款译文，结束了我国早期民族资本保险公司保险单上没有中文条款的历史。
——将推进保险教育作为发展保险事业之首要工作，以同业公会名义吁请国民政府庚款委员会在公派赴外留学生中规定保险专科名额，以谋多培养保险人才；由同业公会和中国保险学会联名向各大学商学院建议在商科中规定保险学列入必修课（图3-2）；与中国保险学会联名呈请教育部通令全国各大书局，援照欧美日本先例，在中小学教科书中增加有关保险知识的课程内容，藉以倡导。这些建议得到有关部门赞同，并付诸实施。全国公私大学及专门学校，大多响应，如上海沪江大学、武昌中华大学、广东法科学院等均有复函表示赞同，允予设法设立。各大书局如中华、大东、世界、开明等书局，均于重编教科书时将保险教材加入。
图3-2同业公会和中国保险学会联名向各大学商学院建议在商科中规定保险学列入必修课
——倡导专业知识学习，开展学术理论研究。1937年秋，胡詠骐倡议首创上海保险业同业公会阅览室和图书馆，公会每年于预算内划出一定款项，购置中外文保险书报及杂志。鼓励保险从业人员学习业务提高水平，自勉勉人，提携后进。创议出版上海市保险业同业公会会刊《保险季刊》。创造条件组织举办保险学术讲演，大兴保险研究之风。这些工作主要由关先生实际规划运作。
——承办各种有利于同业的工作。保险业同业公会代表会员公司与政府交涉有关印花税、营业所得税等问题，替会员公司争取政府在业务上的支持及提倡保险学识等。如1936年国民政府立法院有修改《保险法》之议，并邀公会推派代表列席陈述意见。为此胡詠骐不顾烦劳，推动同业，轮日座谈征询，详事研究，关先生全程记录，条分缕析，详加研究，费时凡三阅月，最后形成意见书，胡詠骐等6人为特派代表，赴南京列席讨论，反映民族资本保险企业的利益诉求，结果甚为圆满：立法院对保险公会代表之建议，多所采纳。同年，在国民政府修改《所得税法暂行条例及施行细则》时，保险公会再度集思广益，由胡詠骐领导，竭力与当局磋商，力争将人寿保险列入免税项下，以同业名义争取对保险企业的优惠政策。
在胡詠骐生命的最后两年多时间里，关先生更是受托全权处理公会工作。1938年10月30日，“保联”第二次代表大会召开，胡詠骐因病不能前来，曾委托关先生为代表，代为致词。在增选理监事时，关先生还被推举为六名开票人之一（注3）。
1940年11月15日，胡詠骐因胰腺癌病去世，关可贵与谢寿天、李言芩、王中振等赶往胡府，与胡先生戚族，共举治丧委员会，办理善后。鉴于胡先生的巨大贡献，“精神物质，两相匡助”，“厚谊深情，殁存俱感”，上海保险同业公会及“保联”紧急动员业界撰文题词，关先生及时组稿编成“悼念胡詠骐先生专辑”（《保险月刊》第二卷第11-12期，12月15日出版），藉表哀思，关还撰写了“胡詠骐先生在努力保险事业中所给予我的印象”一文，回顾往事，追忆情谊，并拣出两桢两人来往信函图片，作为“胡詠骐遗墨”，公诸于众，用实际行动悼念胡主席。胡詠骐写给关可贵的手札（图4-1、图4-2）
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| 图4-1保联第二卷第11-12期（合刊）胡詠骐遗墨1 |
图4-2保联第二卷第11-12期（合刊）胡詠骐遗墨2
胡詠骐葬礼后，上海市保险业同业公会与上海市保险业业余联谊会、宁波旅沪同乡会、上海沪江大学、中华基督教青年会全国协会、上海中华基督教青年会、宁波中华基督教青年会、上海联青社、宁绍人寿保险公司等机构联合组织系列悼念活动，1941年7月15日出版了大型《胡詠骐先生纪念册》（图5），褒扬胡先生对保险行业的贡献，共勉“以加倍的共同努力”，这其中凝结着关先生编辑整理辛勤付出的心血和汗水。关先生还撰写了“胡先生富有群众生活之思想”的纪念文章，编入其中。
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| 图5-1《胡詠骐先生纪念册》（中华民国三十年七月十五日出版） |
图5-2《胡詠骐先生纪念册》（中华民国三十年七月十五日出版）
【注释】
注2：“胡詠骐先生在努力保险事业中所给予我的印象”（《保险月刊》第二卷第11-12期1940年12月15日）
注3：“第二次会员代表大会素描”（《保联》第一卷第3期1938年12月1日）