中西合璧 华安的国际化格局
英国人郁赐，任过永年人寿保险公司经理（图73），一度当选上海公共租界工部局董事，交游极广，保险理论及实践经验均很精湛，在业界颇有声誉。所谓总司理就是总经理，大权在握。因排外情绪作祟，华安股东们对公司聘用外国总经理感到不满，各种议论满天飞，吕岳泉却似乎充耳不闻。直到年中股东大会上，他以“华安合群保寿公司创办规则”第33条：“本公司应聘请总司理一人，以长于保险专门学问并富有经验者为合格，若中国一时无合式者，将暂聘用外国人”来解释，并把公司与郁赐所签的合同向股东们公开：聘用期五年，期满是否续聘另议；总司理须按与公司订立的职权范围和要求工作，不得擅权。吕的选择和坚持绝不掺杂个人情感，不是无条件、无原则的任人唯亲，到这时股东们才心中疑窦释然。
公司创办伊始就聘任欧美专家担纲，实属为了保全公司长远发展迫不得已，事实上，中西合璧，却让华安一起步就站在国际化的起点上，借助国际化视野和意识，运用国外领先的专业管理模式和经验，迅速做大做强企业，而事实上外籍高管也不负众望，尽心尽职，与公司同仁齐心协力，共创了华安的辉煌，最终使华安壮大到足以与外资寿险公司相抗衡的实力水平。
曾偶得一份毛笔竖式书写的“华安合群保寿有限公司与郁赐”的延聘合同（图73-1至图73-3），很得西方“契约精神”内核，全文照录：“立合同：华安合群保寿有限公司（下称公司）与郁赐，特订条款如下，（一）公司延请郁赐（下文称总司理）为总司理，自民国十一年六月一日起，除第七条规定外以三年为期；（二）总司理职务除第三条规定外，为导引办理监察公司事务竭其能力，施行董事部及执行部合于法律之命令；（三）甲、进退人员，乙、放置款项，丙、买卖产业，丁、及凡订定其外契约，其进出银数满伍佰两者，总司理非得董事会之命令或执行部之允准不能有所设施，所有紧要函件，总司理须会同执行部中至少一人署名；（四）如总司理忠恳服务，在此合同有效期内，每月得薪水七百两，第一年保费收入全数上得二厘半之佣金，惟如有一年新生意不满二百万两，则第二年起之薪水即行减为伍佰两，若三年底统扯新生意满二百万两一年者，则所扣除之数仍须找还；（五）总司理休假之期，一年以一个月为度，或每年休假一月，或总算通扯均可，惟休假之时间须由总司理先与行员安排妥帖，并须于公司营业无阻；（六）三年期满后，除非满期前三个月，两方面之一方面已有函通知不愿续订之意向，可续订三年；（七）期内如公司亏蚀或破产，此合同则完全取消”。
此合同分三页装订，条款有修改文字痕迹，没有合同双方签字画押，似为华安创办十年后续订合同的起草稿。七项条款，涉及总司理薪金、权限、假期、奖惩、解聘等项要求，倒是十分符合当下对职业经理人的激励与约束机制精神的。只是以前坚持的五年聘期已经减为三年，其中的奥秘值得回味。与此件同时发现的还有董事朱云程（光华火油公司仓栈主任）、朱敬业的股东登记表、加盖公司钢印的股东会表决票（图74-1可决票和图74-2否决票）、“卅年度股东常会暂缓举行通知”（图75）、“卅一年度及卅二年度股息均照章按常年八厘发放通知”（图76）、“卅三年度股利先行垫发通知”、“临时股东会通知”、“增资配股缴股通知”等，据原持有者说是从废品回收站发现的一本装订完好文档里拆出来的。
“借鸡孵蛋” 培育人才
成长需要付出代价，关键是要让这种代价变得物有所值。一开始，吕岳泉就为两个外籍高管精心配置了年轻的助手。营业员经乾坤（图77）聪明干练，勤奋好学，刚入公司的周大纶是名牌大学数学专业高才生。吕岳泉面授机宜，让他俩分别跟随总司理和精算师，边做助手尽心服务边见习专业技术。几年下来，经乾坤悉心钻研，对寿险业运营管理颇有心得，先被提拔为坐办，又升为副经理，逐步取代了郁赐的工作。周大纶也脱颖而出，胜任了公司精算师工作。这时，大家才感到吕岳泉聘用“客卿”的玄机：既解了一时人才匮乏之围，也“借鸡孵蛋”培养了本公司人才。
有个小插曲，可以一窥吕岳泉在创业时的筚路蓝缕，忍辱负重，多年后他在“创办华安经过”中自述云：“公司开业后，沈(仲礼)为总董，郁赐任总司理，岳泉仅任稽查员之职，原议郁赐之薪水为500两，岳泉之薪水为300两，及至公司开业登报前两夜，郁私往沈(仲礼)处密洽，将其自己之薪水增为700两，以酬兼管老华安事务，而又诡向岳泉谓，公司甫经成立，各项费用均宜撙节，故岳泉之月薪减为150两。”作为创办人遭此不公平境遇，换作其他人可能会当场反目。郁的每月700两薪水支取了十年，吕为了公司长远计，淡泊对待，直到10年后，华安合群公司壮大，人才储备羽翼丰满，吕岳泉才走上前台，正式出任总经理。
闪耀“契约精神”的光芒，透射“合规文化”的力量
——中外保险公司老保险单欣赏（二十二）
英国人郁赐，任过永年人寿保险公司经理（图73），一度当选上海公共租界工部局董事，交游极广，保险理论及实践经验均很精湛，在业界颇有声誉。所谓总司理就是总经理，大权在握。因排外情绪作祟，华安股东们对公司聘用外国总经理感到不满，各种议论满天飞，吕岳泉却似乎充耳不闻。直到年中股东大会上，他以“华安合群保寿公司创办规则”第33条：“本公司应聘请总司理一人，以长于保险专门学问并富有经验者为合格，若中国一时无合式者，将暂聘用外国人”来解释，并把公司与郁赐所签的合同向股东们公开：聘用期五年，期满是否续聘另议；总司理须按与公司订立的职权范围和要求工作，不得擅权。吕的选择和坚持绝不掺杂个人情感，不是无条件、无原则的任人唯亲，到这时股东们才心中疑窦释然。
公司创办伊始就聘任欧美专家担纲，实属为了保全公司长远发展迫不得已，事实上，中西合璧，却让华安一起步就站在国际化的起点上，借助国际化视野和意识，运用国外领先的专业管理模式和经验，迅速做大做强企业，而事实上外籍高管也不负众望，尽心尽职，与公司同仁齐心协力，共创了华安的辉煌，最终使华安壮大到足以与外资寿险公司相抗衡的实力水平。
曾偶得一份毛笔竖式书写的“华安合群保寿有限公司与郁赐”的延聘合同（图73-1至图73-3），很得西方“契约精神”内核，全文照录：“立合同：华安合群保寿有限公司（下称公司）与郁赐，特订条款如下，（一）公司延请郁赐（下文称总司理）为总司理，自民国十一年六月一日起，除第七条规定外以三年为期；（二）总司理职务除第三条规定外，为导引办理监察公司事务竭其能力，施行董事部及执行部合于法律之命令；（三）甲、进退人员，乙、放置款项，丙、买卖产业，丁、及凡订定其外契约，其进出银数满伍佰两者，总司理非得董事会之命令或执行部之允准不能有所设施，所有紧要函件，总司理须会同执行部中至少一人署名；（四）如总司理忠恳服务，在此合同有效期内，每月得薪水七百两，第一年保费收入全数上得二厘半之佣金，惟如有一年新生意不满二百万两，则第二年起之薪水即行减为伍佰两，若三年底统扯新生意满二百万两一年者，则所扣除之数仍须找还；（五）总司理休假之期，一年以一个月为度，或每年休假一月，或总算通扯均可，惟休假之时间须由总司理先与行员安排妥帖，并须于公司营业无阻；（六）三年期满后，除非满期前三个月，两方面之一方面已有函通知不愿续订之意向，可续订三年；（七）期内如公司亏蚀或破产，此合同则完全取消”。
此合同分三页装订，条款有修改文字痕迹，没有合同双方签字画押，似为华安创办十年后续订合同的起草稿。七项条款，涉及总司理薪金、权限、假期、奖惩、解聘等项要求，倒是十分符合当下对职业经理人的激励与约束机制精神的。只是以前坚持的五年聘期已经减为三年，其中的奥秘值得回味。与此件同时发现的还有董事朱云程（光华火油公司仓栈主任）、朱敬业的股东登记表、加盖公司钢印的股东会表决票（图74-1可决票和图74-2否决票）、“卅年度股东常会暂缓举行通知”（图75）、“卅一年度及卅二年度股息均照章按常年八厘发放通知”（图76）、“卅三年度股利先行垫发通知”、“临时股东会通知”、“增资配股缴股通知”等，据原持有者说是从废品回收站发现的一本装订完好文档里拆出来的。
“借鸡孵蛋” 培育人才
成长需要付出代价，关键是要让这种代价变得物有所值。一开始，吕岳泉就为两个外籍高管精心配置了年轻的助手。营业员经乾坤（图77）聪明干练，勤奋好学，刚入公司的周大纶是名牌大学数学专业高才生。吕岳泉面授机宜，让他俩分别跟随总司理和精算师，边做助手尽心服务边见习专业技术。几年下来，经乾坤悉心钻研，对寿险业运营管理颇有心得，先被提拔为坐办，又升为副经理，逐步取代了郁赐的工作。周大纶也脱颖而出，胜任了公司精算师工作。这时，大家才感到吕岳泉聘用“客卿”的玄机：既解了一时人才匮乏之围，也“借鸡孵蛋”培养了本公司人才。
有个小插曲，可以一窥吕岳泉在创业时的筚路蓝缕，忍辱负重，多年后他在“创办华安经过”中自述云：“公司开业后，沈(仲礼)为总董，郁赐任总司理，岳泉仅任稽查员之职，原议郁赐之薪水为500两，岳泉之薪水为300两，及至公司开业登报前两夜，郁私往沈(仲礼)处密洽，将其自己之薪水增为700两，以酬兼管老华安事务，而又诡向岳泉谓，公司甫经成立，各项费用均宜撙节，故岳泉之月薪减为150两。”作为创办人遭此不公平境遇，换作其他人可能会当场反目。郁的每月700两薪水支取了十年，吕为了公司长远计，淡泊对待，直到10年后，华安合群公司壮大，人才储备羽翼丰满，吕岳泉才走上前台，正式出任总经理。
闪耀“契约精神”的光芒，透射“合规文化”的力量
——中外保险公司老保险单欣赏（二十二）